1.为什么要做保险剖析.ppt

认识我们的工作 真正的保险角色是每个家庭必须的财务安全规划师，他与律师、投资经济师、会计师等共同构成了现代家庭的财务管理体系。以往人们心目中的保险推销员的角色将彻底被抛弃，这是因为： 一：保险的功能在转变，从保障到投资型，以往看着条款就可以卖保险的时代已过去，客户需要你的投资分析、投资策略、你是客户的投资顾问。 二：人们观念的转变，以往人们把保险当做一个死钱，是已知的，买不买、买多少他自己就可以决定，而如今，人们将保险作为一个投资，是未知的，因此买什么、买多少他就需要专业人员来指导，保险的社会定位将大大提高。 真正的保险角色： 认识我们的工作 真正的保险工作： 定位消费群 (最具购买能力者) 创造时机 (沟通时间、环境) 提供财务建议 (家庭投资组合) 引发客户需求 (获取客户认同) 提供产品规划 (产品建议书) 持续跟踪服务 (获取新销售时机) 认识我们的市场 市场利好： 保险公司上市，激发保险发展大飞跃，保险公司的股份制改造，使保险公司的管理水平、投资能力、抗风险能力以及销售力大大加强。 医疗制度、社会保障制度的改革迫使人们开始更接受商业保险，保险消费观念改变。 经济持续向好，特别是保险消费主力(白领、公务员等)收增加，消费能力增强。 各种人祸不断(911、连续不断的航空意外)，激活人们的保险意识。 保险，拥有长久的职业安全性 职业安全，是选择职业的基本因素： 选择职业最大的悲哀就是： 青年喜悦 中年淘汰 老年凄凉 考虑所从事行业长久的职业安全性，即在这个行业，您积累的经验、技能是否会随着时间的推移被淘汰。 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 时间 职业安全性 保险 其他服务等行业 真正的保险保险销售所掌握的不是技术技巧(技术技巧很容易随时间的推移被淘汰)，而是沟通技巧(沟通技巧随时间不断娴熟)，因此做的越久，职业安全性越高。 保险销售的对象是人，是每个人都需要的长久不衰的商品，随着时间的推移，你接触的人只会越来越多，因此您的销售机会越来越多。 保险销售的定律是80%的业绩来自老客户，因此，做的越久，老客户越多，续期的保费越多，您的事业更稳定。 从来没有哪个行业象保险一样，在人到中年之后会持续开始向上的勃勃生气，如保险业的顶尖高手原一平、柴田和子等都将事业高峰延续到80多岁。 保险是职业安全性优良的职业： 保险，拥有长久的职业安全性 世界最大的保险消费人群，极低的保险渗透率，世界最大的未开发的保险市场，加入保险， 您将享受到市场不断增长带来的好处 。 1.世界最大的保险销售群。中国拥有最多的人口，而保险占有率还不到一成，加之60-70年代的生育高峰期到来(现在都成为保险的黄金客户)，中国保险市场的销售资源异常丰富。 2.保障制度改革的最大受益者。随着医疗、养老、失业等制度的改革，中国正在建立一个全新的保障体系，这迫使更多的人开始自己买保障。 3.投资市场的新贵。随着储蓄的一次次降息、股票一次次下跌，保险投资(投资理财类保险)成为中国投资市场的新亮点，每年以200-300%的速率增长，保险理财成为中国人投资的重要部分。 4.受未来不明朗因素影响最小的行业之一。美国的“911”事件打击了全世界大多数行业，而保险业却逆市飚红；香港的经济持续低迷，而保险业却在不断扩张，因为未来的意外、担忧只会刺激人们的保障需求，因此保险业的发展很少受到其他因素的严重打击(世界知名保险企业大多是百年老店)。 中国保险市场的发展潜力： 保险，拥有良好前途的行业 保险，为你的未来打下坚实基础 社会的发展，使一个人不可能在一个行业里干一辈子，因此，今天您从事的工作就是未来的基础，选择保险，将使你为未来的发展打下良好的基础。 沟通技巧 沟通技巧 沟通技巧 沟通技巧 沟通技巧 成功的基础 + + + + = 做过保险，无论以后你任何事都可以做得很轻松 保险，为你的财富带来迅速增长 财富 自身条件(容貌、特别技能) 胆大 愿意冒险 有个好老爸(或岳父)有雄厚资本(后台) 绝顶聪明 绝佳机会(成为百万分之一的那个人) 获取 财富 不需要在身体上比别人优秀，因为保险销售的是一份关怀。 零风险投资，只要好好服务，市场机会无处不在。 不需要好后台(先天)，只需要好人缘(后天)。 不需要拥有博士、硕士头衔或发明家(天份)，你只需有效沟通(本性)。 不需要四处找机会，机会就在你身边(记住你身边每个人都需要保险) 获取 一般成功的获取财富的基础 做保险获取财富的基础 认识我们的市场 保险为你带来更丰富的回报 最科学的薪酬体系。做业务有丰富销售的提成与续期保费提成，作管理(主任