佛山时代地产里水项目营销策划详解.ppt

推广执行重点－－蜜蜂精神解构系列活动 进取阶层生活之道 蜜蜂是思想家－－精细度量追求 客户共鸣：思想家的思考能力以及对事物的精细度量的精神， 带出时代集团品牌拓张的细密布局以及 对项目的每一个细节的精细度量的开发理念， 以及思想家的善于创造，善于作出划时代创举的不懈追求， 比喻项目的开发理念以及时代集团一个项目创造一个经典的实力。 ①孔子（前551－前479）中国思想家、哲学家、教育家。开创儒家学说，其学说对中国四千年的封建文化、思想以及对世界文化、思想影响极大。 ②柏拉图（前427－前347）。古希腊哲学家、思想家。其哲学思想对西方世界影响很大，师承苏格拉底。 ③亚里士多德（前384－前322）。古希腊哲学家、思想家。是古希腊哲学家中“最博学的人物”，是柏拉图的学生。 ④托马斯（1226－1274）意大利神学家、经院哲学家。 ⑤哥白尼（1473－1543）波兰思想家、天文学家，日心学说的创始人。 ⑥弗兰西斯·培根（1561－1626）英国思想家、哲学家。是英国唯物主义和整个现代实验科学的真正始祖。 ⑦牛顿（1642－1727）英国物理学家、哲学家、思想家、数学家。终身未娶。 ⑧伏尔泰（1694－1778）法国启蒙思想家、作家、哲学家。主张资产阶级的自由平等。 ⑨康德（1724－1804）德国哲学家、思想家。反对封建特权，主张平民应受尊重。 ⑩达尔文（1809－1882）英国博物学家、思想家，进化论奠基人。 中国十大思想家. 道家鼻祖－－－老子 百世师表－－－孔子 东方亚圣－－－孟子 无神先师－－－王充 心学大师－－－王守仁 传统叛逆－－－李贽 经世匹夫－－－顾炎武 光耀百世－－－龚自珍 放眼世界－－－魏源 维新志士－－－康有为 活动形式建议：于项目品牌展示会馆举行影响世界的人物展 推广执行重点－－蜜蜂精神解构系列活动 进取阶层生活之道 蜜蜂是艺术家－－设计感、空间感、观赏性融合的完美追求 客户共鸣：蜂巢（项目）建筑理念的诠释，通过剖析项目在规划、产品设计、园林景观项目的设计理念结合蜜蜂筑巢的理念，借喻对目标客户群在居住方面深层需求的尊重。 探险家的创新探索追求 思考家的精细度量追求 艺术家的设计感、空间感、观赏性融合的完美追求 从而为下阶段推广项目卖点作衔接铺垫，带出项目卖点 活动形式建议：于项目品牌展示会馆举行建筑艺术空间展 广告：硬广配合媒体炒作； 1、户外广告主题：蜜蜂的快乐生活； 2、报纸硬广：公开发售信息、热销信息发布； 硬件及工程支持： 1、销售中心开放； 2、会所开放； 3、园林示范区开放； 4、取得预售许可证； 销售手段： 1、提供开盘优惠折扣 2、利用客户会积蓄客户； 4、短信发布项目销售信息； 推广执行重点： 1、开盘造势活动 2、系列主题公关活动 推广目标：项目卖点展示，园林、会所、户型、服务 0803 0804 0805 0801 3.2.2 营销安排——卖点展示阶段 会所、样板房、中心园林开放（情景营销） 活动时间：公开发售当天 活动内容：直接引入联盟商家，在会所内、中心园林， 进行现场的表演与服务。 活动地点：项目会所、样板房、中心园林 表演嘉宾：瑜伽表演、萨斯风演奏、样板房模特、等现 场气氛带动 系列主题公关活动 圈层交流是上层社会生活很重要的一部分，建议针对业主，成立“客户会国际沙龙”，不但是他们交流的平台，也是项目后期业主经营的平台，在国际重大节日组织公关活动，譬如：全球旅游文化交流、养生经验交流会，新年音乐会，圣诞派对Party等 系列主题公关活动 国际级品质生活文化沙龙 　PART3：营销推广建议 1、策略思考 2、营销安排 3、费用预算 3.3 费用预算 按照洋房7000单价和别墅20000单价计算，总货值为18亿元。 由于项目需要对广佛两地发动，整体营销费用预计在整体销售额的2%～3%，即3600万～5400万左右。 分项 比例 费用(2%)万元 费用(3%)万元 报纸 20% 720 1080 电视、电台 10% 360 540 户外 17% 612 918 DM、短信 3% 90 135 网络 0.50% 18 27 现场包装 15% 540 810 公关活动 15% 540 810 物料 15% 540 810 不可遇见费 5% 180 270 2.3.2 形象定位——案名 时代·蜂巢 蜂巢——公元四世纪古希腊数学家佩波斯提出著名“蜂巢猜想”，事实证明：六边形蜂巢结