金地·MIMA概念方案剖析.ppt

宣传运作上 合作伙伴上 装修装饰上 产品 概念集中在产品的三个层面展开,首先是前期的装修装饰上,打造出独特风格的产品,接着是引进能体现MIXMATCH风格的合作伙伴(产品配套),再从宣传的风格手法上体现产品的风格 MIX MATCH 以独特体验为价值 以国际时尚为基调 MIXMATCH在产品上的运作原则 新皇岗 国际口岸 MIX MATCH 城 金地 · MIMA 具有法国气质的名称！ 概念如何用？ 泛概念用法 将概念做大，然后提炼概念精神将其植入项目的所有卖点 概念使用 集中概念用法 将概念使用在项目的局部，以集中的优势将这一部分体现出独特的魅力 泛概念尝试 先将概念植入项目卖点，并在此过程中寻找概念的突破！ 项目区位 HongKong MixMatch 深圳 两个城市的国际化价值 两个城市的价差带来了机遇 两个特殊城市带来的商业价值 两个城市优势的融合带来港人客户 完美的区位融合 国际口岸 发展商 科学筑家 MixMatch 科学与时尚并存 科学的建筑空间融合港式时尚的生活形态 金地——外销豪宅专家 港式时尚生活 项目交通 MixMatch 两个城市的零距离 两个城市信息与交流的即时性 两个特殊城市价值的可实现性 两个城市优势的共同具有性 完美的时间融合 项目景观 城市繁华 原生态景观 MixMatch 双优的景观融合 独特的双重生态人居环境 完美的文化融合 项目建筑 现代纯粹的建筑 MixMatch 时尚奢华的装饰 各具个性的风格演绎 独特的视觉与空间体验 完美的空间融合 项目商业 展览式商业 MixMatch 花园SOHO式商业 两种不同商业环境的融合 两种购物享受的集中体验 完美的体验融合 MIXMATCH 定义 MIXMATCH代表着一种国际化的人居形态，他是一种新的人居方式体验，这种体验是极具魅力的，他能吸引每一个被时尚潮流所影响到的人，并让他们乐在其中，让每一个客户体验到这一融合过程中带来的新的人居价值 金地 · MIMA 2008 国际人居新价值体验 中原发现 MIXMATCH概念泛处理后， 它给项目带来的魅力被模糊化了，失去了原本的魅力 这样一个盘没法实现发展商的理想 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ中原建议进行集中式运作！ MIXMATCH概念只支持产品！ 产品 项目的其它卖点不列入MIXMATCH概念之下！ 区位 口岸 交通 景观 商业 服务 … 项目运作中,可将各点在国际化\高档\全面的基调下配合制定相关概念 MIMA的价值 差异化 价值最大化 差异化 复制性 基它项目的条件与卖点只是刚够上本项目的基本配置,而产品本身的独特将使项目价值到达另一个层次! 价值最大化 产 品 服 务 交 通 区 位 价值最大化 项目从产品本身上是独一无二的,将与所有项目差异化,能形成一个绝对的市场亮点! 差异化 金地 · MIMA 差异化 中国第一个MIXMATCH风格物业 项目在风格上具有较强的复制性,有条件成为各大发展商潮拜与模仿的对象,而这将以极快的速度成为市场的焦点,与此同时,金地亦可以以其做模版在其它地方进行复制! 复制性 北京 武汉 上海 深圳 广州 复制性 金地 · MIMA 学习 复制 概念深化 金地·梅陇镇在做什么！ 最大化 代言城市未来 体现出项目与城市的关系,并从纵向体现项目的高度 最大化 金地 · MIMA 混搭 多材料多风格等的杂揉 横向的 最大化 MIXMATCH国际潮流元素 体现出项目国际高度,并从横向体现项目的广度 概念运作 * 金地 · MIMA 金地 · MIMA 概念方案 中原认为金地是一个有理想的发展商！ Point 回归地产销售本质看项目？ 客户购买研究模型 核心 其它 其它 其它 客户 理由 品牌 价格 地段 产品 客户 理由 万科 客户：我可以买到一个万科的房子，真令人开心，产品没问题的了，尽管地段是差了一点，价格也还能令人接受！ 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ地段 价格 品牌 产品 客户 理由 皇御苑 客户：我可以买到一个这样方便深港来往的房子，真令人开心，是不是大发展商没关系，户型不太差，价格也还能令人接受！ 产品 价格 品牌 地段 客户 理由 置地逸轩 客户：这样独特的一个产品，六星级的国际服务公寓，真令人向往，虽然地段没有新银座华庭好，价格也比那高！ ？ 客户 理由 金地渔农村