阿里通信营销策划解读.ppt

* 论阿里巴巴通信业务 阿里通信是阿里巴巴旗下独资成立的虚拟电信业务品牌。阿里通信于2014年6月17日正式发布，运营虚拟号段170。 辣么我们该讨论些什么呢？ 经 营 现 状 经 营 现 状 状 况 分 析 状 况 分 析 给 点 意 见 给 点 意 见 套餐资费 7大洋 77大洋 37大洋 127大洋 35MB 185MB 425MB 775MB ￥1=5M ￥1=6M ￥1=7M ￥1=8M 流量鸡腿论 2014年3月12日，中国移动通信集团广东有限公司董事长钟天华在谈到每月流量用不完即清零的规定时用在肯德基买了全家桶套餐,吃不完的鸡腿不退来做比喻。此回应引发网友热议并遭到了肯德基热议：吃不完的鸡腿可以打包。 流量用不完，你可以打包带走 用不完可以分给别人 但是 最重要的是！！ 好 ！ 贵 综上所述，不为人知的阿里通信现状着实不容乐观 马云：怪我咯？ 快用SWOT分析一下吧 新的定价标准和资费方式 容易引起年轻人群的眼球 阿里旗下具有强大的后台支撑 受制于三网运营商 没有完全建立起运营模式 刚起步，产品存在缺陷。 成本高，价格贵 人们对通讯需求的不断上涨 顾客对三网运营商寡头垄断的不满 卫星系统仍掌握在三网手中 工信部干涉 其他运营商的竞争 瞎BB啥，你说该咋整 那就解散吧 给点意见 1 2 3 调整资费 整合业务 加强合作 由于阿里通信面对的是大多数的年轻群体，而年轻群体的收入有限。虽然表面上便宜，但按照流量算下来还很贵。对此应该进行资费调整。最好能尽快建立起wifi共享模式。 阿里通信可以与阿里旗下的其他业务进行整合管理。例如与天猫合作XX积分能换xx话费或流量，xx流量能换xx积分。以构建一个业务链。 与京东通讯合作共商资费低价统一市场价格。 与政府多沟通，寻找一条被法律政策所保护的新出入 。 与三网运营商合作希望能谋取最低限度的频段租金。 产品自身缺陷 投钱改进技术 优化客户服务系统 扩大用户体验范围，做试验田 重庆鸡公煲 重庆鸡公煲 黄焖鸡米饭 固定租金 重庆鸡公煲 黄焖鸡米饭 分红制 干爹，你干嘛不把移动公司买下来。 *