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发 现 之 旅 运 营 思 路 扩 散 与 创 意 方 向 策 划 策划作者：沧海 联系qq ：953792703 email:jzmbangong@163.com 一、前言： 二、公司初期定位与方向 三、公司成熟定位与思路方向 四、定位思路操作及细节处理 五、公司推广营销方法与技巧 一、前言 您好，贵单位，通过认真分析户外运动相关行业以及贵单位的详细意图等，制作了一份详细的思路扩展经营策划方案。感谢您的阅读。！ 本方案重点在贵公司运营思路扩展方向上深入，分析了解贵单位运营思路与经营业务范围。而在公司组建等基础固定问题上基本省略。请贵单位认真阅读，相互探讨。 二、公司的初期定位 从贵单位提供的相关详细信息来看，初步思路很明确。公司的性质是户外类体育公司。一方面，公司可以从事户外用户销售业务，另一方面，可以从事拓展训练的业务。但贵公司的定位方向已远远超越这两个基本的业务范畴，而放置在““运动的乐趣”，“交友的乐趣”。所以贵单位的定位名单是高瞻远注的。 我们可以以结构图的形式来规划定位方向： 注：从以上这个图我们能看出公司目前的业务思路的局限性。所以业务思路限制，导致了公司在“运动乐趣、交友乐趣”上而不能展开。限制了公司领导层业务思路的发展。在以下的策划方案中，将详细的讲述，业务思路的延伸方向。 二、公司成熟思路定位与经营方向。 （一）关于户外运动市场概况 我们已经很清楚了贵单位户外公司目前的两个思路方向，我们来看户外产品的市场情况。 户外产品市场现状： 根据市场调查分析：国内“户外”体育用品在北京、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林这种小地方，每个城市都已经超过了30家店。中国市场上国际国内“户外”品牌一共约有120个，这些品牌中能够在商场，尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的不足十个品牌，可以说是寥寥无几。以业绩排大约是：奥索卡、The NORTH FACE、哥伦比亚、CONNA、日高、生活无限.探路者等。 国内“户外”存在的问题比较多，其中比较突出的问题是： （1）“户外”定义狭窄 国内认为户外运动就是“挑战生命，挑战自然，探索险境”，这个观点是错误的，实际上“户外”更应该解释为：“与我们城市相对立的一种生活形态，而不是仅仅是一个探险和挑战”。“户外”的目的是：放松，归宁，驱散疲劳释放生活和工作压力。所以我们说To outdoor to happy,to outdoor to be myself （2）商家经营思想狭窄局限了户外运动的发展 （3） 商家的营运策略也是“户外”病态发展的一个要因 （4）竞争意识薄弱 （5）同志式的品牌之路 人代理的进口户外品牌，目前在市场上看到的只有商品，对于与商品对应的功能解说，品牌文化统统没有。对于中国户外的发展，这是一种非常短视的行为。国外品牌的演变和发展过程中，积累的品牌文化才是中国户外必须加快吸收的重要内容。国人自创的户外品牌，走的路几乎和晋江鞋一样，有一个很形象的比喻是：“一个爹多个妈(请女生原谅我的不敬的比喻)”，服装的抄款现像更严重，又几乎都将使用GORE-TEX材料的服装张扬出来充当羊头；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品悬挂；就连店名也都是或“鸟”或“兽”，店内陈列，售卖方式也没有区别，这些没有深度研思，没有质变的产品难以吸收。 国内户外市场的局限性诞生了户外市场的庞大性。 正因为国内户外市场的狭隘，导致了户外市场的欠缺。所以户外运动市场具有强大的可开发性。公司完全可以从细节上直接开发户外市场。 （二）“发现之旅”扩展性定位 1、成立户外运动协会，以协会作为发动者与主办，以公司作为实际承办者，开展市级或省级户外运动大赛。定期策划举办每场赛事。 注解说明：类似于“超级女生”大赛性质一样，开展具有市级或省级的“户外运动”大赛。以“户外运动协会”作为大赛的发起者，以贵公司作为具体的承办者。在大赛期间，可以聚集市/省内外的大批户外运动爱好者，户外运动口号，推出“运动快乐 、户外交友”等方向。户外运动大赛可以开展单项目大赛和总项目大赛。单项目大赛（例如：户外登山运动大赛等等），总项目大赛，则是根据场地、环境的安排来组织综合性的大赛。 业务收入。 这类户外大赛的业务收入是多重的。可以包括以下几个方面： 户外运动产品企业广告费。 户外门票费，信息费等。 户外用品销售费用等。 注意事项： 以协会为主办方，以贵公司为承办方。协会需要注册。同时利用协会组建俱乐部。在俱乐部中开展各样的活动。 保证各项安全。与当地的安全部门、医疗部门协作。 建立“发现之旅”高校体育社团联仪会，挖掘户外运动高校市场。 与高校团委下属的“体育