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小米手机全国市场推广方案 做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机！ ———— 小米手机 一、概况 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。 小米公司通过官方微博公布其首批小米手机具体发售计划：10月19日上午11点开始，小米将以短信方式通知第一批1000个预订用户，于10月20日上午10点进行下单购买。 此时，小米手机的市场拓展正处于重要的十字路口。新营销渠道已不是传统渠道的补充，社会的发展已经让新的营销渠道成为企业的渠道之一，甚至随着社会的发展占据的举足轻重的作用，此刻小米手机的市场拓展更需要注入新的血液，已实现新的渠道和传统渠道的同步发展，承担振兴国产手机的重任。 二、目前国产手机市场现状 目前国产手机进入了“严冬”时期，作为竞争下的产业能力升华也是一种必然要经历的道路，能生存下来的厂商各方面能力将得到提升，有希望做大做强，而无法适应发展要求的厂商只能黯然退场。 优势 产品品质较以往大大提高、研发能力较以往增强、高性价比、渠道纵身度高。 劣势 核心竞争力缺失 研发积累少、缺乏品牌美誉度与忠诚度、国外品牌低端市场的扩张 水货手机的冲击。 机遇 现阶段国内手机用户的忠诚度不高、国内供应链的完善与提高、整体市场容量继续稳定增长。 挑战 建立品牌信誉度及消费者认知度较难、手机市场已经严重供大于求。 综上所述 小米手机面临着较好的发展机遇和较大的市场挑战，应增强对市场的判断与预测能力。 三、小米手机当前市场策略 1、“送你一盏灯、卖你一桶油” 市场的别名叫需要，谁找到了需要谁就找到了市场，有的需要必须去竞争，有的需要必须去发现，有的需要要去营造，小米手机从此出发，寻找市场。 2、“引爆轰动效应” 小米手机要从消费者的需求出发，设计出人情味十足的产品，正所谓“煽情夺人”。这种手段是通过煽情来激发人们的情感，从而勾动购买欲望，效果极佳。 3、超前制造预期 人的欲望越大，需求就强烈，商机就越大。为了抢占它，就要在达到自己目的之前，超前开发他人的愿望意识，之前小米手机大肆广告宣传，以刺激消费者的购买欲望。 小米手机坚持以上三点，达到预期效果，期望值较大。 四、小米手机分销渠道战略 分销渠道战略决定分销渠道工作的开展，也决定了分销渠道的最终成果，所谓“事半功倍，事倍功半”，其区别主要就在于工作的指导思想和基本思路。 传统分销渠道——大型零售终端直接供货 这种合作关系，可以消除厂家与商家为 追逐各自利益造成的冲突，双方结成利益共同体，由于优势互补、避免了重复、无效的工作，通过联合促销、专门产品、信息共享、培训等合作，提高了整条营销渠道的运行质量和效率。 新分销渠道——网上直销 面对消费者的直销模式，供需直接接触、速度快、效率高、费用低。 综上所述，小米手机从实际出发，制定正确的市场拓展方案，定能实现国内手机的振兴。 小米手机终端促销策划案 前言：零售终端天天接触对的最直接的消费者市场竞争更为激烈，促销所发挥的作用更为重要。基本上零售终端经营活动中促销意义分为提高营业额、促进商品销量、商圈耕耘及促进品牌活力等核心要素。 促销目的 加速小米手机进军全国市场的速度，赢得全国消费者的口碑，迅速实现大的销量，扩大市场份额，实现小米厂家的利润，做大做强，振兴国产品牌。 促销规划 选择时机 2011、11——2012、2 此期间正处于圣诞节、元旦、春节等重大节日，购买潜力比较大，客流量比较大，正是举办大型大型促销会的最佳时机，已实现最佳效益。 选择地点 以合肥市淮河路步行街为例 位于合肥市市中心，核心商业区，地理位置优越。 客流量较大，人口密集，一定程度上潜在顾客比较多。 在高档位场合举办，一定程度上提升了品牌宣传强度。 设计主题 做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机！ 此主题直接，吸引眼球，有号召力。 能吸引手机玩家的兴趣。 确定产品与服务 主推小米智能手机及其少量的配件。 信息的发布 在人口主要密集区租赁灯箱广告。 在主要公交线路租赁车体广告。 现场业务人员的传单宣传，现场互动性较好。 现场执行 制造现场氛围的浓厚，造成很大的声势，用以引起消费者的充分重视，前来现场观看，此刻你已成功了一半，再加上促销人员的渲染，已实现最终的交易成功，顺利实现促销活动。 在大的零售终端设置两个彩虹门，中间用帐篷连接。 所有的手机用展柜展示，让消费者真实的感受。 所有的业务人员随时候命，引导消费者，实现最终的成交。 现场增加竞技活动，以增加人气，与消费者进行互动。 此活动依此为