互联网爆品打造计划之洞穴鸡蛋.doc

一颗的鸡蛋大义坊之爆品计划 易美咨询大义坊项目组 2015年 鲁迅有言：愈艰难，就愈要做 易美认为这句话有能力有地位所以独占一页 目录 第一：互联网产品价值模型 3 一、爆品的关键要素 6 二、互联网爆品打造标准流程 8 第二：鸡蛋的爆品前传 10 一、市场扫描 10 二、目标消费者 11 三、定位 11 四、取个名字 12 五、广告语 12 六、logo 12 七、包装 13 八、价格 13 九、销售方式 13 十、必须有的 13 第三：鸡蛋如何爆破 14 第四：谈谈推广 15 第一：互联网产品价值模型 先看看哪些农产品卖得好在互联网上卖得好 【小米】绕不开的互联网产品里程碑 产品做到极致 只抢不卖 【江小白】文艺装b范儿 买的不是酒 【褚橙】励志的标杆 褚橙 【马佳佳】刷脸的90后？ 颠覆刷新 【tfboy】 刷新粉丝经济的不二爆品 【爱奇艺】产品致胜、内容为王 内容、内容，还是内容！重要的话说三遍！ 独家的质量的内容爱奇艺签约工作室 首先向以上产品致敬 其次向互联网致敬 现在要说说大义坊那么一款产品要在互联网上兴风作浪就必须具备些真功夫 这个真功夫不管是软是硬，总的有！ 一、爆品的关键要素 互联网产品很大程度上颠覆了传统销售的所有模式和环节但是有一点是肯定的那就是消费者没变 消费者还是那群人，而传统是在严重的消费传统消费者的忠诚。所以，做互联网，思维要改变千万不能把自己当成神，认为自己都是对的，而应快速试错，用户认可的产品才有可能成为爆品。 同时必须具备高的曝光度也就是说你必须有话题性不管是你的产品牛逼到向apple一样随时随地都有话题引起还是你像张泉灵一样一篇寡淡的鸡汤 用户——这个神奇的生物。 特点一就是特点二就是好吃懒做 特点三就是天下都是免费的午餐吧 还有就是别怕用户骂骂咱的都是亲人呐 那让我们没事做做被骂的事也挺好啊 体验至上 体验比你花钱砸广告有效的多。 痛点和爆点 抓住用户核心需求前面说过用户特点就是懒所以越简单越好操作如果你的产品或者服务烂大街就会有价格战的可能 互联网时代的企业必须把核心资源聚焦到产品，打造成真正有卓越的产品。 社交元素 马佳佳的粉色tt可以招桃花 用户参与 参与其实是很好的用户调查。 互动 用户会帮你宣传，当然首先是你别端着自己。 二、互联网爆品打造标准流程 第一步，找痛点 找到目标 如果无法清除明确目标消费者，产品将陷入尴尬境地。 鸡同鸭讲的道理，早就晓得。 第三步，定位 你至少得钙告诉你的消费者，你是谁。以什么方式如何说给你的用户，这个太重要了、不要等到心上人过来问你，喂~少侠，你是who？ 第四步，取名字、传播语、品牌故事 取名字太重要，名字也不好取，只能参考更多案例让大家自己去感受品牌名称中的乐趣和刺激。 见得多的，皇太极、西少爷、小米、大象等等。 包装就是会不会让用户第一眼就在人群中多看你一眼。 品牌故事 品牌故事的塑造把握的原则：真实性、趣味性、独特性。 最后，有逼格能高潮的产品还愁传播吗？ 第五步, 定包装---设计到纸质的选择 简约不简单，符合产品定位与调性。 第六步，打造你的优势 找到优势只是第一步打造优势才关键 有计划、有节奏的将所有资源包装包装释放出去，直击你的用户，让他被你一箭穿心吧！ 第八步，服务 大到物流客服的耐心等等都要做到妥妥帖帖否则消费者这种生物可是要变脸的啊 第二：鸡蛋的爆品前传 一市场扫描 1、普通蛋多而品牌蛋少。 2、鸡蛋食用多而开发利用少。鸡蛋的潜在价值和功能远未被开发，各国科技工作者分别对蛋壳、蛋膜、蛋清进行深度开发，已研制成功的产品有溶菌酶、蛋黄油、柠檬酸钙，“凤凰衣”面油等，鸡蛋中生物活性物质可广泛应用于医疗、保健、美容等各个领域。? 3、国家和行业没有统一的标准，因此市场上厂商自己对蛋品进行命名，炒作概念如营养、绿色、生态等，提高销售价格。?鸡蛋个头大小也是影响价格的一个因素，蛋鸡长到120天左右开始产蛋，8周以下的蛋个头小，营养价值高，因此价格贵，8周以上产的蛋个头大，价格低。 （二）国内鸡蛋竞争格局 1、咯咯哒在东北，以大连为核心市场，主要市场包括东北和华北，目前已经在华东、华南和中部布局，还没有发展成为强势品牌，销售规模在2个多亿； ?2、德清源以北京为核心市场，辐射天津、河北等地，筹划布局华东和华南，销售规模达1.5亿； ?3、圣迪乐村以四川为核心市场，重点市场为重庆、武汉、已进入华东、华南和北京等，销售规模达1.7亿； 4、展望以上海为核心市场，重点市场为江苏、浙江，销售规模近1亿； 5、神丹、梅香等蛋品企业，已经建立好了全国网络，生