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庆安冠捷家居大世界销售策划方案 经营理念：追求客户满意度，缔造利益共同体。 品种优势：十二年打造的商业价值 庆安独一无二的专业建材市场 庆安建材协会懂事长独资兴办 市场需求旺盛 县委、县政府大力支持 整体规划合理，配套齐全，服务到位 根据销售计划，项目销售周期为六个月，销售总金额为1,2亿元。 2012年7月6日星期五 1、建材消费市场的一般研究 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是快速发展的房地产业的需要。庆安每年新建商品房30～40万平方米，家居装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 　　因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。 2、庆安冠捷家居大世界的优势 就庆安县及周边地区而言，庆安冠捷家居大世界是一家极具规模的、实力建材商城。 ①地理位置：位于黑龙江省庆安县铁南街，北有铁路专用线，西有鸡讷公路，运输十分便利，设有充足的货场和库房。周边有铁力、伊春、绥棱和众多的林场，远可辐射整个周边地区。 ②营业概况：经营卫浴洁具、油漆涂料、五金灯具、地板门窗、家居饰品、家电、陶瓷、地毯地板、 吊顶隔断、幕墙壁纸、 阀门、防水、安防、水暖、厨柜厨具、工艺饰品、家具家电、新型建材、装潢材料、工艺玻璃、石材等二十个大区块的建材批发零售。六万多种中高档装饰材料，五万平方米，营业面积2,5万平方米，营业间出租率达100%。可见，庆安冠捷家居大世界不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的生命力。 　　③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐和电子广告等多项服务。可见庆安冠捷家居大世界不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。 　　④整体管理：庆安冠捷家居大世界采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。 　　⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在电视台等报纸上做广告，主要以路牌、灯箱广告为主，并在交通要道，繁华街市树立巨幅广告。通过内部刊物、精品导购等方式展现。以集体的力量参与市场宣传，收到更好的广告效果。 三、 消费者研究 1、装修新房的消费者 　　96年南京城镇居民人均年收入为元，以户均人口人计，年均家庭收入万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。 　　2、装修已有住房的消费者 　　资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 　 　3、集团消费者 　　此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。 　　4、综述 　　由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。