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广告店方案 一、因市场的需要而考虑创业 ????据市场分析学校周边复印小店的调查，发现基本上存在这样的行情：A4幅面打印元、彩色打印要元、复印5毛、扫描1元、名片6元起。打印元的价格稍贵，但是光顾的人却是络绎不绝，其它的价格都没有什么可争议的。另外一个小店通常会有两到三个员工，其中有专业打字、复印，也有从事求职书封面设计等的工作。如果是在论文打印频繁的期中、期末，或者毕业生需要做求职简历，一天下来的收入绝对不少于700块，那么在计算成本、工资等之外，一个月或许就能收回了所有的投资，确实令人心动。 这样的生意，社会上人士的做法可以不断扩大规模，比如并且以优质的服务和技术，抢占当地商店的市场份额。二、筹款筹备 成家立业，是人生2大事情，面对开店这样的大事，我们都希望能走得稳定，起得长久，起得充分。因此，资金方面一般都会尽力筹备，以备后用。在资金方面，不赞成走得太绝，将自己所有的家当，特别是家里父母的，新戚朋友的，甚至举债而行，冒险有成功的，但成功后是坦然，失败后去很苍凉。一定要把生意和生活分开，如果顶着太大的压力去做，很多时候容易急噪。总之开小店应该是水到渠成的事情三、形成小店 在资金到位后，小店初期一般就是2到4个人。那么要把小店这个架子搭起来究竟需要那些方面的开销！1、?在注册小店以前先要选定地址，（店铺一定要选的好，费用不要太高一般在00至100元左右月）。（注：现在店铺一般都要转让费，多少不一定，最好能找到不用转让费的，押金在2个月以上外加第一个月房租因此要4500元左右）。 、?投资小店需要设备复印机、打印机、扫描仪、电话传真机、小店环境的设置若是店铺的面积比较大，可以考虑放多些桌子，摆上茶具，一些方便的纸杯。一台电视，播放MTV等娱乐节目，让消费者不会因为等得不耐烦而另择消费地点。店里最好还要摆放些花，清新淡雅，看起来也更舒服。当然给消费者看得到优秀的服务会更加重要，服务可是竞争的法宝。4、?附费用明细表一张，如下： （附预算表一张) 预算表 编号 名称 数量 单价 小计 备注 店铺押金及转让费 1 000 6000 想办法找到不用的 2 电脑 2 00 1800 自己以前卖的。先用旧的吧? 宽带 1 550+100+98+ 748 半年,加初装费等。?加上安装电话 复印机扫描仪1 1500 1500 旧的 电话传真 1 300 300 旧的300元吧 名片胶印机 1 00 1500 也是旧的,就是名片印机了 办公、纸张、源材料等 1 2500 8 茶具、电热器等 1 200 200 员工 可能要请人 1资金 000 5000 合计 四、小店运转 1、?21世纪最重要的就是——人才了，请一个（员工）工底00元，财务兼职的自己做了，其他的有；房租100元、水电300元、损耗500元，00元。 2、?要考虑如果小店最少在前3个月没一单业务都能维持下去，才继续看下去。 （1）?业务来之前——主要讲述在业务还没找上门之前，如何让客户认识你，让客户想起你，在客户找到你之前已经感受到你小店的品牌，提高企业的知名度。 （2）?扩大社会知名度——在报刊写文章，参加设计比赛获奖，被刊物收集等等，看似与设计经营无关的事，对日后小店的日益蓬勃有极大的关系，有机会就上。 （3）?在相关的刊物上登广告——传统的黄页上做广告，一年一般4000元左右（可以是四分之一版了），报纸上做广告等，这是很随机的，但阅览量大。（4）?网络推广——这是花钱最少，但效果最明显的。如果能保证关键词在google、百度等大型网站上排前3名，业务将大大加强。 （5）?树立口碑传送——自己开广告小店，身边的朋友、同学、老同事、甚至父母者要来回的宣传，不耐其烦地告诉他们你是做什么的（具体点）。这是不花成本的宣传，在他们面胶一定要把你对广告有认识、决心、专业，热情地传递过去（别忘记给他们名片。（注：我们可以举例，有100个人知道你在做什么，一年给你10单业务也对得起你的宣传了吧？。在间隔一段时间就请你认为有业务介绍可能的朋友一起吃饭，主说自己小店的好消息，花不了多少钱。） （6）?业务员推广——这是没办法的办法，对这个办法不太赞成，但很多经营者在没业务来的时候第一个考虑的就是这个办法。这个办法可以让自己目前有业务，但开小店不是为了存在而存在，业务员制度难以让小店随着时间而沉淀什么，退而选之。 3、?业务到眼前 （1）?通过上面的方法，已经有客户找上自己，我们怎么做里。现在我们来看看，如休和客户洽谈，既把业务拿下来，还把价格做到双方满意。 （2）?电话中就需要先了解客户的基本情况。客户需求,?电话里要了解清楚这么几点：一是客户的联系方法。?二是要明确客户要设计什么项目，别带错资料。三是可以试着了解客户的职位，问他负责什么的，?（明