培根广告-2013泛海兰园推广.pptx

探寻兰海人201302培根广告今天的提案绝对不是模式化的行为。第一眼，看看产品250—360平米，CBD，精装修均价3万，总价700万—1100万。毫无疑问，这里是武汉最贵的房子之一。（除了遥远的四千院以及部分华侨城别墅）产品是很容易描述清楚的，谈产品肯定不是我们今天提案的重点，因为如何华丽的再将CBD、建筑规划、园林风格、精装档次、以及周边配套讲清楚，只是基本功。武汉天地217、218㎡的三房+书房，精装价6000元，均价22000元/㎡，外部滨江，有武汉天地商业街配套支持。万达公馆286-292㎡的三房+保姆房，精装价8000元，均价24000元/㎡，部分江景，临近水岸国际及绿地金融中心商业。华润中央公园·悦府产品为180-460㎡以三房+保姆间居多，精装房，价格待定。项目在月湖文化大社区内，南面为琴台大道，北面为知音大道和广阔的汉江水面。泛海·兰海园产品为250-360㎡以全三房，精装房，价格25000元起。CBD核心顶级大宅。竞争对手也很明显，我们最核心的区别在于CBD的气质。不急入手，先欣赏下，武汉豪宅、以及部分想成为豪宅的项目的广告。诉求1——传世类广告语（传奇、传承、世家）名称：九台板块：光谷板块均价：25000元/㎡广告语：正脉正宅墅未来名称：武汉天地御江璟城板块：江岸区板块均价：25000元/㎡广告语：传世天地名仕优教名称：航天首府板块：武昌板块均价：13780元/㎡广告语：承炼百年精妙呈现诉求2——首席类广告语（地标、至尊、巅峰、顶级）名称：纳帕溪谷板块：江夏藏龙岛开发区均价：18000元/㎡广告语：墅立湖景新地标名称：万达公馆板块：武昌区板块均价：24000元/㎡广告语：万达公馆楼王巅峰新品发布会炫揭幕名称：汉街·壹号公馆板块：武昌区板块均价：21000元/㎡广告语：三千年楚汉繁华与此登峰名称：武汉1818中心板块：武昌板块均价：15000元/㎡广告语：楚河汉街上的辉煌地标名称：绿地国际金融城西斯莱公馆板块：武昌板块均价：16000元/㎡广告语：得世界高度创企业巅峰名称：天宇盛世滨江板块：硚口板块均价：12858元/㎡广告语：登封定制精装造级名称：招商·雍华府板块：南湖板块均价：8200元/㎡广告语：央企巨擘首府倾城名称：万锦江城板块：后湖板块均价：8300元/㎡广告语：榜首品质，后湖从此大不同诉求3——奢华类广告语（豪装、奢装、资产）名称：汉街·壹号公馆板块：武昌区板块均价：21000元/㎡广告语：都会奢装豪宅名称：绿地国际金融城西斯莱公馆板块：武昌板块均价：16000元/㎡广告语：华中滨江商务区，地铁上盖入门级豪宅蓝本名称：天宇盛世滨江板块：硚口板块均价：12858元/㎡广告语：滨江二环价值质变鉴启奢阔名门名称：星汇云锦板块：硚口区板块均价：16000元/㎡96平mini“菁豪宅”跃级而居名称：福星惠誉·国际城板块：武昌板块均价：11000元/㎡广告语关键词：内环RBD唯此悦享奢宅诉求4——国际类广告语（世界）名称：融侨锦江板块：硚口板块均价：11000元/㎡广告语关键词：征服世界级生态滨水豪宅名称：光谷新世界板块：光谷板块均价：9800元/㎡广告语：聚光谷·享世界诉求5——身份感类广告语名称：绿地香颂别墅板块：白沙洲板块均价：6600元/㎡广告语：香颂墅王王者盛宴名称：保利心语别墅板块：南湖板块均价：7500元/㎡广告语：成功者，让生活先成功名称：金域蓝湾板块：汉阳板块均价：9000元/㎡广告语：入席王的盛宴名称：航天·双城板块：江岸区板块均价：14000元/㎡广告语：上流豪宅现房入住我们统计的59个楼盘中诉求奢华占总比例的32%诉求国际占总比例的12%诉求首席占总比例的29%诉求传世占总比例的8%诉求身份占总比例的19%在武汉，别说一万以上，就连一万以下也有不少楼盘在给自己贴金。仿佛高贵是所有楼盘的共同属性。为什么会出现这些雷同和味如嚼蜡的奢华推广？1、因为营销人广告人没有跟千万富豪交流、更没有当千万富豪的经验；2、因为广告人阅读的书籍大多是奢侈品的杂志，很少读历史、个人传记、投资、价值观、哲学类这些中老年人看的书，这些书大多都不时尚，很容易被广告人忽略，甚至担心别人说自己不潮。兰海园广告该怎么办？既然在武汉无法用奢华、首席、领袖，区分高下，那么，懂真正的富豪就很重要了。再看看部分顶级奢侈品的广告，让我们进一步了解客户的个性。简练、干净，是所有顶级产品的表达个性。越高端，广告词越不艰涩。第二眼今天提案的重点第一：我们真的深入过客户吗？第二：什么样的广告策略能够触动他们？第三：什么样的心态促使他们成交？从购买兰海园的总金额考量，一个分分钟可以拿出500万以上现金购买兰海园的客户，从资产配置学上房产占现金及资产不超过30%推断，客户至少有2000万的现金调动能力，身家资产少说5000万以上。这种客