(word)怎样对人员编制.docVIP

我们应该怎样对人才进行编制？ 大庆某公司提问 设计部:6人,除设计总监其余人员正在做市场调研并搜集户型.下一部计划将户型布置图及效果图整理成册.　　业务部:经理1人,刚刚到岗,正筹备招募业务人员,预计在一个月内招聘一支10人业务队伍.　　工程部:部长1人,监理1人,电工1人，材料员1人，目前在与材料商谈合作事宜.　　人力资源部:2人,整理公司管理制度、薪资体系及招聘工作。　　运营部：接待员1人，主管1人，司机2人，厨师1人，主要负责公司所有运营和协调工作。　　财务部：会计1名、出纳1名。 　　修平解答　　一、关于人才编制　　1、业务部可以设主管，但不要在很短的时间内招聘大量的业务员，因为现在招聘大量业务员，年前他们也做不出什么业绩，季节已进入淡季，多招人只能是浪费资金。年前如果能招聘到3-5个，我觉得就可以。业务员怎么做呢？首先让他们去调查市场，搜集楼盘信息，自己学着量房、画平面图，只有让他们每个人都将市内所有楼盘的信息都彻底了解，才能树立起他们做业务的自信。明年开春以后，通过业务员相互推荐，在三月份把业务员队伍扩大到8-10人，在使用业务员时，要采用新老搭配，让一个老业务员带一个新业务员。业务主管如果对家装业务不了解，也没关系，但一定要自己的业务思路，业务主管不是带领业务员去做散单，而是以小区为单位，进行团队操作。　　2、你工程部人员目前我觉得也是稍微有些过剩，不知你设的那个部长是干什么的，可能负责招聘工长、发包工程、管理监理什么的吧，在公司业务突破50万元/每月的时候，我觉得才有必要去设立工程部长，否则他的工作完全可以由别人来代替。　　3、还有就是你专门设立了人力资源部，在观念上是很超前，我觉得没有必要，目前他们的工作量不是很大，薪资制度做出来以后，一般不需要做很大的调整，招聘工作由你自己主持，安排前台或文员去做广告就行，这两个人完全可以省去，倒不如把他们的工资，改为多增加一个优秀设计师。　　4、看你们运营部，设有主管一人，这个主管是干什么呢？是店面管理？如果是你自己我觉得还可以，如果他做店面管理，那么工程发包、工人管理、人才招聘等就可以由他做，所以，在工程部长工运营部主管之间，只能要一个。　　5、厨师就不要设立了，我建议明年开春以后，把厨房撤了，公司内不要做饭，由员工自己去吃饭，家装公司很少有在公司内开伙的，那都是工程公司留下来的，一则占用公司地方，二则吃饭不见得能令每个人满意，还要支付厨师工资，不如改为补帖员工每人午餐费5元，我觉得这样更省事。公司要尽量减少包袱，该省去的就一定要省去。　　6、不知你目前的营业额是多少，根据我的经验，如果公司有5个设计师，2个监理、1个前台、1个财务、5个业务员，最多再加1个司机，1个材料员，这样编制就是16人，每个月最低就能做40万元，公司的毛利润控制在28-30%以内，纯利润可达到10%以上。你现在的人员编制已经超过30人了，其中有多少人在真正干事呢（当然业务员还没招，实际上是20人）？如果按你现在的人员编制，每个月至少要完成60万元，才能说是每个员工都创造了价值。　　7、公司不是避难所，也不养老院，不要养很多不能创造成绩的闲杂人员，让每个人都发挥自己的价值。如果你能招聘到一个能开车的工程部长或设计总监，就可以节省一个司机的费用；另外，司机也可以在小区交房时，帮助进行宣传。　　8、我建议你在设计师和业务员上要不惜资金，在其它人员上要能省就省，聘更好的设计师，其产生的作用，要超过你那好几个闲人；把省下来的资金，用于员工的福利和奖励上其产生的作用也会很大！　　9、人员编制建议　　1、我们按照每个单25000元计算，一个月做20万元就是8个单，30万元就是12个单，40万元就是16个单，60万元就是24个单。　　2、每个成手设计师每个人至少要签2个单以上，如果公司有6个设计师，那么至少有3个人每个月完成2个单以上，有3个人每个月至少完成3个单以上，这样每个月最低营业额就是15个单，也就接近40万元了。　　3、每个监理每个月监督工地6-8个，20万元以内，可以设1个监理，40万元2个监理，60万元3个监理。　　4、每个工队每个月能接单3个，20万元以内有4个工队，40万元有7个工队，60万元有10个工队就可以了。　　5、业务员每个人每个月要求量房5个（工资600元），有5个业务员，每个月就可能量房25个，按照25%的签单率，每个月能签6个单以上。如果采取团购或套餐等，每个业务员每个月至少能签2个单以上。　　6、如果设立设计总监，就不要设店长，如果设立店长，就不要设立工程部长、运营部主管，要节省人员开支。　　二：设定自己的目标　　1、定位：我们要对自己的实力进行明确的定位，我觉得目前，你们还算不上有实力的公司，可以把自己定位于后来者，在行业中间居