格拉斯小镇-1102.ppt

没去过青岛的马术俱乐部、高尔夫俱乐部，真的不知道，这样的活动才是东营富人的最爱 有钱，只是个入门级别；有品味，是准客户的基础；有见识，已经进入了我们的视野；有欲望，才是我们唯一的衡量标准！ 只有他们，买得起别墅；只有他们，懂得什么是别墅；只有他们，渴望真正的别墅；只有他们，配得上格拉斯小镇！ 插入表现 示意 小众营销： 撕开圈层影响力的口子 得圈子者得圈层 执行方式： 1、山东商界、高尔夫界、金融界顶层意见领袖高端生活方式体验季，把富豪最想见但见不到的一群人，拉到格拉斯小镇来，打高尔夫、喝拉菲、骑汗血宝马、开宾利、兰博基尼，打通顶级圈层资源，创建真正的东营富豪圈。 2、嫁接活动，发起名流微博传播行动，启动”亿万富豪的百万影响力”行动。 利用意见领袖人物的微博平台，人均百万的关注度，释放格拉斯小镇的圈层影响力。 客户有了，客户需求什么，是本阶段思考的重要问题。不要单方面给与客户意见，要做就做客户最想要的、最想体验的、将来在格拉斯小镇最能享受的 第二阶段：开盘、做示范、卖产品 插入表现 示意 震撼1： 会所开放 做圈子，让圈子有事可做 执行方式： 打造山东顶级私人会所，告诉东营富人，那些贵族活动只在格拉斯小镇 文化艺术层面：犹太家族教育奥秘、限量风水顾问、活佛定制居所开光 时尚品味层面：奢侈名品鉴赏、私定香槟礼、珠宝沙龙 生活活法层面：大师钢琴授课、名流晚宴、花样骑术教程 除了别墅，还有什么？当格拉斯小镇成为东营的焦点，他的每一个举动，都是这个城市的传奇！此时，我们瞄准了园林，因为东营的地质地貌，有意境的园林如此难得！ 第三阶段：销售、做体验、卖生活 插入表现 示意 震撼2： 园林示范区 维护圈子，让圈子惊喜不断 执行方式： 邀请园林艺术大师大和久善次郎加盟“格拉斯艺术顾问团”，举办园林艺术享赏会。用大师角度，为客群讲解时代城的园林规划，解读每一颗树背后的故事，解读生态循环设计。利用事件营销，展开立体炒作，共同塑造一个强大的气场、磁场，实现客群对项目的理性和非理性热爱。 在汽车发明之前，人们只想有一驾更快的马车！——乔布斯 格拉斯小镇，让东营富豪从最初认识豪宅！ 感谢聆听！ 九问，别墅媒体选择在哪里？ 是会所内刊、报纸头条 不是街头派单、小报消息 十问，别墅渠道拓展向何方？ 是老总推介、异业联盟 不是街头巡展 、坐销等客 以上必将贯彻项目始终十个问题的解惑，即是“格拉斯小镇”决胜的关键 对于格拉斯小镇来说，不仅仅需要一个别墅项目的开发，而是一个城市豪宅标杆打造！ 当一部部豪门影视剧充斥在荧幕上： 香港半山豪宅 美国比佛利 当临近的城市豪宅拔地而起： 青岛万丽海景 青岛龙湖·滟澜海岸 东营富豪们有些憋屈 20年间，从分房到买房；从有的住，到住得好， 财富积累了，品位上去了， 他们的需求空白了…… 其实， 居住生活之变，城市发展之变 激发了每一个人的终极居住梦想 住过筒子楼 住过大杂院 如今住在楼房里 东营何时有别墅？ 表面上是住房品质与配套的升级，实则表明中国正从吃饱向吃好开始了一场大规模的“精致化居住”运动。越来越多的东营人正在开始关注自身居住品质！ 北京皇城根下，豪宅林立 盘古大观、霄云路8号、运河上的院子…… 上海黄浦江畔，富人扎堆 汤臣一品、滨江凯旋门、绿城玫瑰园…… 青岛沿海一线，豪宅丛生 万丽海景、海信·天悦、华润·悦府…… 东营，我们看向格拉斯小镇！ 对于格拉斯小镇项目来说要的就是让大多数仰望让极少数盼望 富豪们的虚荣心才得以满足 既要狂轰滥炸大多数，又要精准锁定极少数！ 才能紧紧把握富豪们的脉搏 做透“别墅”二字 就必须实现新的市场营销观念的根本转变： 从“卖信息”到“卖信心” 从“卖价值”到“卖需求” 项目定位：东营首席，国际别墅社区 广告语：一个阶层的铭证 插入vi示意 与之配合，实际行动上要做到： 三个“做” 项目做势、需求做市、现场做实 五个“重”: 重项目 轻品牌 重事件 轻广告 重渠道 轻媒体 重现场 轻外场 重口碑 轻物料 所谓轻，并不是不做， 而是要做的更专业，更有差异化 推广重点：一个手段：小众营销两个震撼：会所、园林示范区 看一个案例 圈层奠基通过文化、艺术、高端品牌联盟，完成万丽海景圈层价值的塑造。过程：英国宾利与英国茶具玮致活之“经典尊享，优雅人生”英伦风尚下午茶；春季高尔夫马拉松邀请赛；当代、唯宝香港精装品牌签约；德国Miele定制合作；法国罗格朗品牌世博签约；尊荣样板间；图兰朵答谢盛典……  跨界大成全面、系统、完整的会员权益与私属服务，涵盖文化艺术、时尚品味等的青岛式活法。扩展品牌链，与猎场、马术俱乐部、飞行俱乐部、游艇俱乐部、慈善俱乐部等顶级俱乐部