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案场行政管理制度 行政制度 一、员工守则： 为维护公司利益和声誉，保障销售工作顺利进行，特制定本守则。 销售人员必须遵守国家法律、法规、自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。 销售人员必须敬业爱岗，尽职尽责，勤奋进取，按质按量完成销售任务。 销售人员之间应团结合作，密切配合，发扬团队精神，建立良好的合作 关系。 待人接物热情有礼，着装礼仪整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。 5、保守公司机密，以公司利益，客户利益为重，不得从事有损公司利益，客户利益的活动。 二、考勤制度 1、工作时间 上午： 8:00-12:00 下午： 2:00-6:00 2、休息制度 销售人员原则上每周休息一天。销售经理在展会、广告发布日、推广促销活动等特殊情况，可另行安排作息时间。 3、考勤制度 （1）、迟到：迟到者每次罚款20元，三次以上者罚款50元；10分钟以上1时以内，每次罚款50元；1小时以上作旷工1天处理；每月累计迟到三次记旷工一次。 （2）、早退：早退者每次罚款20元，三次以上者罚款50元，1小时以上作旷工1天处理；每月累计早退三次记旷工一次。 （3）、旷工：未经提前请假，私自不来上班者按旷工处理，旷工一次罚款50元，一个月内累计三次将予以除名。 （4）、病假：员工病假须提前通知销售主管，再由主管上报销售经理。 （5）、事假：事假必须提前1天向销售主管请示，经批准后方可执行，未经批准，擅自离岗，以旷工处理。事假不得超过1天，超期请假须经销售经理批准，方可离岗。超期离岗者，以旷工处理。超期四天以上，视为自动离职。事假期间扣除当天工资。 （6）、外出：员工外出办理与工作相关事宜，须向销售主管请示，获得批准后方可外出，并应在办完事情后，立即返回，不得利用外出时间办理与工作无关的私人事宜，未经批准私自外出按旷工处理。 （7）、脱岗：无故不在自己当值的岗位上的，视为脱岗，每月累计三次者按旷工一次处理。 4、考勤管理 （1）、销售部考勤由现场销售主管如实记录，于次月2日前统计汇总完毕。 （2）、事假、病假、休息、离岗前必须填写请假条，离岗人员必须填写工作交接单与指定人员进行工作交接，以保证工作的连续性。 （3）、外出前必须填写外出事由登记表。 着装要求：现场人员按公司规定统一着装。 三、行为规范及违规处罚 行为规范 1、 上班时间未经批准不得私自脱岗外出。离开岗位，要向主管或销售经理报告。 2、 上班时间不得在销售接待区喝水、吃东西、吸烟。 3、 不得在工作时间阅读与工作无关的书籍、报纸、杂志。 4、 不得在工作时间从事娱乐活动，不得打牌、下棋、玩电子游戏等。 5、 不得在客户视线范围内化妆。 6、 不得在上班时间睡觉。 7、 不允许长时间接打私人电话。 8、 不允许在办公区内高声喧哗，谈笑，不得闲聊与工作无关的事情。 9、 不允许着装不齐，衣衫不整上岗。 10、不得在销售资料上乱涂乱画。 11、上班前及上班时间不得饮酒。 12、不得搬弄事非，挑拔同事间的关系。 13、不允许销售人员做私单，替客户炒房，从中谋取利益； 违规处罚 违反上述第1-11条者，处以20元/次罚款处罚；三次以上处以50元/次 罚款处罚； 违反上述第12条者，停岗一天，并处以100元/次罚款处罚；违反、二 次以上者，予以辞退处罚； 违反上述第13条者，予以辞退处罚； 销售现场岗位职责 1、营销经理 对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对开发公司领导负责； 组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整； 协调与开发公司其它部门之间的关系，做到“上传下达，下传上达”； 制定销售策略； 制定、提报广告投放计划、方案； 全面掌控销售进度； 对销售现场进行实时监控； 对销售现场的房屋去化进行实时销控； 处理销售中的重大突发事件； 协调处理重要客户关系； 现场重大事件的决策； 销售状况的评估，分析，解决； 处理重大的客户投诉。 2、销售主管 做为营销经理的助手，协助营销经理开展经营管理工作，对营销经理负责； 具体负责销售代表的在职岗位培训； 督促销售代表的工作，按公司计划完成公司制定的销售计划，保证高质量的接待服务； 协助销售代表完成有难度的销售工作； 销售进度、销售情况、销售日报的填写及时汇总，上报； 处理职责范围内的突发事件，协调处理客户关系； 参与销售活动； 负责处理日常的客户投诉。 3、销售代表 主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务； 完成公司制定的销售任务； 充分展示公司、楼盘的良好形象。 山东九鑫房地产山水人家营销部