2008瑞虎全体验行_全系同享购置税优惠终端执行手册.ppt

销售一部 2010年3月 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠 ——终端执行手册 目录 策应促销 促进成交 ·强化瑞虎NCV新概念轿车的产品定位，传递产品核心优势； · 策应“虎年购瑞虎 全系同享购置税优惠”促销活动，扩大瑞虎促销信息的知名度； ·面向瑞虎意向客户，通过“体验式+体育营销” 提升产品认知度和品牌美誉度； ·借助物料植入体育休闲健身类场馆和羽毛球赛等休闲时尚运动的娱乐调性，传递“瑞虎全系同享购置税优惠”的促销信息和“时尚休闲运动”的品牌内涵。 背景目的 背景与目的 目录 活动 节奏规划 3月 4月 5月 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠 6月 促销 虎年购瑞虎 全系同享购置税优惠 （必做） 全能体验对比试驾会（必做） 物料植入休闲场馆 （必做） 开展羽毛球赛 （选做） 场地选择 自驾游途中的城市路况、城郊路况、途中山路和土路以及高速路段。 （说明：在自驾游途中的线路要事先进行排查设计，以便充分体现瑞虎在通过性、经济性、动力性、空间性和舒适性方面的优势） 项目设置 节油赛、空间赛、加速赛 比赛规则 按照三个项目在规定路段或场地分别进行比赛； 试驾者均为瑞虎车主、意向客户、媒体等 操作流程 每组有2名工作人员随行，分别进行技术指导和成绩记录； 将每个项目的试驾结果记录后，最后汇总，并根据成绩得出结论； 原则：向瑞虎优于轿车的方向引导消费者和媒体，并在最后正式公布与活动初衷一致的活动结果（即瑞虎在3个方面都优于轿车）。 科目四模拟考试2016 /st/mn/ 科目四考试网 对比试驾会比赛形式 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 时间 内容（以苏州至无锡为例） 备注 周六 8：00 － 8：15 签到、签署安全确认书 4S店内 8：15 － 8：16 主持人宣布活动开始 4S店内 8：17 － 8：20 销售服务商致辞 4S店内 8：21 － 8：40 主持人讲解比赛目的、车型参数讲解、比赛规则、活动安排等 4S店内 8：41 － 8：50 发车，到达加油站加油 加油站 8：51 － 11：10 自驾游前往目的地（途中开展节油比赛） 目的地 11：11 － 11：59 到达目的地加油站加油、公布节油赛成绩 目的地 12：00 － 13：00 办理入住、午餐、休息 目的地 13：01 － 18：00 开展空间赛及加速赛 目的地 18：30 晚宴，颁奖，休息 目的地 周日 8：00 早餐 目的地 9：00 风景区游玩 目的地 12：00 午餐 目的地 12：40 － 13：00 返程，活动结束 出发地 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 对比试驾会活动流程 对比试驾会活动流程项目介绍——节油赛 名称 内容 项目名称 节油赛 比赛用时 根据路线设计情况来设定 比赛规则 比赛开始前首先由工作人员将油箱加满； 参赛车辆在工作人员的号令下开始比赛（每隔三十秒发车一辆）； 比赛终点为目的地加油站； 在比赛过程中，参赛车手不允许出现空档溜车、熄火滑行等违反交通法的行为。 在赛程结束后，由工作人员再次将比赛车辆油箱加满记录本次加油的数值（本数值为本次比赛车辆油耗），并抄录比赛车辆里程表显示公里数。然后通过计算得出百公里油耗数据； 油耗计算公式：100公里÷比赛公里数×本次比赛车辆油耗﹦百公里油耗 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 名称 内容 项目名称 空间赛 比赛用时 预计半小时 比赛规则 比赛时每位参赛选手单独进行，边上配一名工作人员； 准备瑞虎及竞品车辆，打开后备箱，将可折叠座椅进行折叠，以腾出最大车内空间； 根据发令员比赛开始的号令，参赛选手开始往车的后备箱装等量大小的箱子或卷纸或其它能测量空间且方便装卸的轻量化物品； 装满后，所有参赛选手停止装箱，计算车型后备箱中的箱子容积，装载多的获胜。 科目四考试题库 /st/tk/ 科目四考试网 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 对比试驾会活动流程项目介绍——空间赛 易拉宝 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 植入 时间 2010年3月-6月 植入 地点 羽毛球场馆或健身俱乐部 挑选规模中等并且地段较好、人流密集的场馆 植入 目的 2009年终端物料植入场馆，提高了瑞虎的终端关注度和到店率，为瑞虎的形象传播奠定了基础； 瑞虎车主具有较强的休闲体育精神，爱好体育活动，羽毛球场馆和健身场馆是其经常光顾的地方； 经销商通过物料植入羽毛球场馆和健身场馆，能够广泛吸引瑞虎的准车主了解瑞虎的产品卖点，通过“走出去传播”这种最直观的方式扩大瑞虎的知名度，促进销售。 植入 形式 可以通过与羽毛球场馆资源交换的形式进行谈判，如：场馆会员购买瑞虎可获得一定程度优惠，或通过购买一定量的场馆使用时间