如何提升战略伙伴经人与销售技巧建议书.doc

BLUEARK 中国网络通信有限公司 China Netcom Corporation Ltd. 如何提升战略伙伴经理人与销售技巧 致:中国网络通信有限公司福建分公司内训建议书 目录 了解客户需求理解 内训目标和要求 内训课程大纲： 讲师介绍 ：Cathy Chen 内训方式、服务流程及时间安排和费用 如何提升战略伙伴经理人与销售技巧 内训目标和要求 课程对象：代理商总经理，主管，资深销售员 课程目标：高效业绩来源于对客户、市场和销售队伍的掌握和管理，为销售人员提供发展新客户的必备技能，包括发掘新的客户线索与多人决策的采购团队打交道的技巧，了解销售的发展过程，以及能熟练应用询问和说服的技巧 课程时间 12月27日— 12月28日 上课地点：福州 内训大纲 第一单元：识别管理角色 如何理解职责 如何承担责任 你怎样分解角色 如何判断正确和避免错误 案例分析 第二单元：领导你的团队 掌握一种正确管理技巧 如何选择适当的管理方式 管理者怎样组织与控制你的团队 区域控制与团队 ( 习题分析 第三单元：如何掌握内部销售会议 销售会议的重要性 销售计划与执行过程 分析 第四单元：管理销售预测和预算 什么是销售预测 如何预测 计划与预算重要性 第五单元：如何管理销售推销活动 怎样掌握清晰的目标 如何利用非媒体推销方式 分析 第六单元：管理应该掌握不同类型的专业销售技巧 我是代理商还是中国网通的战略伙伴 如何建立销售团队 怎样分类销售体系 怎样掌握电话销售技巧 为你的公司选择合适的销售团队 讲师介绍 Cathy Chen 马来西亚史坦福学院心理学专业毕业，随后在美国读工商管理，曾先后在美国巴特勒公司台湾海玉钢构公司任亚洲KA（Manager），中日合资惠诚心理软件科技有限公司，市场产品开发经理及销售经理，华呈咨询公司任客户关系经理，道胜咨询公司任销售总监，冠伦咨询公司任业务经理。曾为多家跨国公司做过电话销售、电话沟通、面对面沟通技巧、如何拜访客户、谈判障碍、客户关系等一系列销售课程。中国电讯行业专业销售心理调节，为达能光明改善销售压力，新加坡投资有限公司重点客户关系、拜访客户前准备，YKK客户电话沟通及投诉。 现任蓝筹咨询公司资深讲师，担任大客户Manager。广州百达投资有限公司,广州信诚保险有限公司,上海海洋水族馆2001-2002年市场顾问,市场分析顾问,调研顾问,光明乳业销售经理。盛华通讯销售沟通，平安保险业务销售管理。为狮王啤酒饮料（苏州）有限公司成功培训《压力下的自我激励与激励下属》。 服务流程及时间安排和费用 在整个课程前后之间的执行过程中，上海蓝筹咨询有限公司 Cathy Chen顾问师提供服务与过程： 在上课之前三周希望贵公司安排参加培训的学员分三组进行两次沟通，访谈，诊断。 目的：是让学员在上课前能将自己的现状、问题通过沟通反映出来，使顾问师了解目前学员的一些工作方法，并向学员提供课前练习作业。希望学员在培训前就清楚公司安排培训目的与想法，并带着问题来学习，使培训课程有较强的针对性。 通过课前练习分析，找出问题，并有目的去分析与解决。 通过课前一些准备工作，希望讲师在2天课程中能教学员一些解决问题方法与工具，并且实际 应用，创造价值，降低成本。 授课后提供学员练习作业，蓝筹咨询公司Cathy Chen顾问师将进行评估和指点。 授课后一个月后，贵公司将协助蓝筹咨询有限公司与学员的沟通，主要是想了解，通过培训后一段时间，效果如何，掌握多少，并加强补充。 课程前： 提供需求服务诊断访谈，沟通（执行Cathy Chen） 中间： 讲师执行 课程后： 提供顾问跟随访谈（执行Cathy Chen） 授课时间： 服务收费和相关安排 本内训的服务费用为人民币 (大写人民币 元)。 以上服务费包括 内训人数70人，培训时间为 天。 蓝筹咨询有限公司提供学员材料、课程设计、证书、评估等服务工作。 包括负责讲师费用（不含差旅费） 学员组织、培训时所用的器材（如投影仪、白板、话筒等） BLUEARK 5 中国网通福建分公司入户培训建议书 蓝筹咨询 PA