影院综合体分析.pptx

影院综合体业态分析 影院周边业态分析 业态 细分 餐饮类 饮料，甜品，小吃，快餐和蛋糕等微型快消店 品牌餐饮连锁企业 休闲娱乐类 游艺设施 概念书吧 零售类 电影 零食商店 美容护理类 美发美甲店 资料来源网络 影院能拓展哪些经营边际？ 何种业态更喜欢粘着影院？ 影院综合体业态比例 目前最常见于电影院的寄生业态包括：餐饮、休闲娱乐、零售、美容护理，其中餐饮类店铺占比50%以上。 影院寄生业态的共性 店铺面积 通常在20-50平方米左右，甚至有些不足10平方米 经营定位 以外卖为主，设有少数座位，客单价较低 装修风格 偏向时尚浪漫，适合情侣约会 经营特色 根据院线上映的影片推出相关联产品，以吸引消费者 目标客群 以年轻群体为主，部分业态特别针对女性和儿童 资料来源网络 影院周边业态分析 从以上表格中“店铺面积不足10平方米”、“设有少数作为，客单价较低”等描述中我们可以看出，这些寄生业态对经营环境的硬性要求其实并不高，而影院若想拓宽自身的经营边际，将其取而代之，其实所付出的成本也在可接受的范围内。又因其多以青年、女性、儿童为目标客户群，对部分经营硬件的要求并不高，所以只需找准与当下电影话题的切入点，便较易产生联动效应，有一定实践价值。 影院周边业态分析 围绕影院的多种业态如何展开？ 电影延伸品零售 概念书吧 游艺设施 休闲餐饮 正餐 美容美甲 影院周边业态分析 1.休闲娱乐业态：游艺设施，概念书吧 a.游艺设施 游艺厅内的游戏种类繁多，单次耗时短，容易把握时间，经常能够吸引影院等候入场人的年轻群体。 其中，往往既有仿真动感驾驶、射击、吊抓奖品、音乐模拟和搏技游艺等各类电子游艺，也有以家庭成员共同参加，“全家同乐”为主题的敲击类、小型骑乘类等电子游艺类游戏。 但这类游艺设施大多即占用经营面积，同时也会发出噪音，形成吵杂混乱的环境氛围，所以并不适合于影院自身扩展经营。与之最好的相处之道便是“近”而“远”之，即：可以与游艺厅相邻，互相借助对方人气吸引客源，但也不能离的太近，让游艺厅的噪音干扰到影院大厅安静的等候氛围。 影院周边业态分析 b.概念书吧 书吧的租金承受能力只有1-2元/平方米/天，而一线城市中心地段的影院租金过高，因此书吧此类业态在影院周边出现频率较低，却适合影院留出一角来自行经营。 明亮宽敞的店面一分为二，一边是电影为主题的书店：集合了文学、文化、艺术以及各种电影文化时装音乐杂志，如台湾的《诚品阅读》《字花》《印刻》等杂志。 另一边是咖啡厅，木地板、昏黄灯光、黑色书架及淡淡咖啡香，可以边喝咖啡边看各类杂志。 此类书吧的经营氛围较为安静，符合影院的整体经营氛围，而又可以为会员提供多种精致的甜品及茶饮，打发空闲时光，同时销售各类电影主题的明信片、信纸及口袋书。店铺浓浓的文艺范儿，能吸引了不少女性消费者的目光。加之，周边没有竞争，近乎形成垄断，其实是个不错的经营思考方向。 影院周边业态分析 2.零售业态：电影衍生品，休闲食品 快速结合热播电影推出相关衍生产品，是这类个性潮流零售店的主要营销手段。 在美国，衍生品的收入高达电影总收入的70%，远超电影票房2倍多，而在国内，电影收入的90%~95%都来自票房和植入式广告，很多电影的衍生品收入竟为0，电影衍生品零售处于起步阶段，发展空间巨大。 目前，国内一般将钥匙扣、卡包、杯子等成本较低的衍生品，与电影票组成套餐售卖，观众反响不错。 也有专门经营动漫影视衍生品的专卖店。店内既有影视明星签名的海报、动漫人物的玩偶和装饰品，还有背包、帽子、服装等日常生活用品。只是受累于国内整个衍生品市场的制作、版权、流程等问题，发展相对缓慢，还看不到特别明朗的市场前景。 影院周边业态分析 2.零售业态：电影衍生品，休闲食品 另外，值得注意的是，一些休闲食品类的零售业态以其多样化和便利的优势得以和传统的“爆米花+可乐”竞争。 如巧克力、鲜榨饮料等产品，因其广受年轻观众的喜爱，而具有别样的风格优势。 影院旁的餐饮业态一般有以下特征： a、以饮料、甜品、小吃等微型快消店为主，也有快餐、正餐等业态。b、设在影院旁的连锁咖啡店面积更小，通常不到正常店面规格的1/3。 c、翻台率极高，消费者一般坐上十几分钟便会离开，只是为了打发电影开场前的时段。 这些餐饮业态与电影本身虽没有太大的内在联系，大多数影院也不必去拓展这样的经营边际，但就经营效果上来说，“电影票打折”＋“美食赠送”，无疑是可以实现双赢的一个重要联盟手段，我们又何乐而不为呢？ 影院周边业态分析 3.餐饮业态：休闲餐饮，正餐 凭卢米埃电影票吃饭打折：影院与美食广场互相引流，实现双赢 渝香隆火锅 凭电影票可享受7.8折优惠 悦汇餐厅 凭电影票可享受8折优惠 鲜芋仙 一次性消费满30元以上，凭电影票可享受8折优惠 影院周边业态分析 4.美容护理业态：美容美甲