CT销售管家汇报.ppt

根据手机端本品日报发送的信息，统计各个系列的销量和销售额，全国城市排名以及年度畅销型号等信息，管理者能够很直观的看到全国本品的销售情况。 直观的全局数据助力科学决策 公司数据 片区数据 线路数据 按组织架构，数据层层分类汇总 数据分类汇总 数据图表，清晰明了 丰富的报表展示与分析 丰富的报表展示与分析 业务员的路线拜访规划与轨迹 随时拜访轨迹以及在岗情况 目录 5 商务模式与项目成本 1 4 销售管家案例分享 中国电信销售管家概述 2 销售管家系统介绍 3 销售管家所带来的价值分析 终端业务管理的价值 人员的行为管控 通过移动定位确定人员是否在岗 终端拜访的标准化流程 费用投入管控 通过即时照片管控促销费用实际投入情况 实施管控终端费用执行，杜绝“跑冒滴漏” 数据信息统计分析 品项搭配、线路优化 单品卖力、区域卖力、铺市率 等的分析 订单、销量、库存统计 竞品监控 指挥 - 市场的及时应变 - 终端管理的优化 * 立竿见影 增加收入 降低费用 长效地 提升经营效率 拜访完毕， 前往公司 数据延迟 每周报送 实时汇报 无须人工录入 报表生动 随时查看 经销商、厂商 快速送货报表 下班回家啦，再也不加班了 终端效率的提升 业务组长 在后台系统规划业务员每周的拜访线路 业务员 上班考勤通过手机打卡 按已规划的线路进行门店拜访 门店拜访时对其定位 分析每家店停留时间 路途消耗时间 即时位置跟踪 管理人员根据员工能力分析与市场规模，可以确定人力投放情况 1、人员的管理 通过照片上传功能将店面的生动化、陈列，活动情况上报至系统，管理人员可实时查看某个店面费用执行情况，以及能够清晰、明了的管控到每一个店面 2、费用投入的核查 各区域、各门店当天分产品销量汇总 经销商 门店 姓 名 门店地址 门店电话 红星 龙徽 合计 1949珍藏 60年珍藏 釉里红 其他 中华高级干红1979 龙徽百年华诞特别礼酿 百年酒标 销售合计量 北京 沃尔玛 福乐佳超市 蒋英军 山阳红旗东路217#150 300　 400 400 1450 飞鹤超市 宋学发 金康东路3774#210 200　 800　 600 2110 鑫鑫批发 刘志强 学府路市场8号500 180　 500　 600 2280 跃华商店 李金泰 南阳港东路口大新11组 572411183 800 650　 400　 600 3350 中康商店 张怀广 南阳港东路口向阳村大兴4097旁 550 790　 300　 600　 3440 如海超市 红旗东路9号 孙义仁 红旗东路9号360 859　 600　 700　 2919 合计 15549 3、实时取得一线的数据 目录 5 商务模式与项目成本 1 3 销售管家所带来的价值分析 中国电信销售管家概述 2 销售管家系统介绍 4 销售管家案例分享 中国烟草 我们服务的部分客户 * 经典案例---百事可乐 作为业界领先的百事可乐公司，将销售工作重心定位在零售终端开拓及维护、管理上，已经制定出非常系统的零售终端开发作业规范及零售终端店面作业规范，此次主要需求集中在将现有的作业流程信息化、实时化及直观展现。 项目用户 可口可乐理货人员、拓展人员 项目内容 理货人员： 每日收集上报产品及竞品PSI、价格、货架内陈列信息及赠品使用情况 收集上报本品、竞品的设备使用情况 拓展人员： 收集上报销售点、批发商、汗点的基础信息、经营信息、销售数据 拓展人员巡店轨迹记录 项目效益 对一线人员的工作进行有效合理安排，并能及时下发通知到每个人员手中，掌握了产品的情况，和市场的必威体育精装版动态 * 经典案例—妮维雅 项目用户 全国KA卖场及日化专营店促销员（屈臣氏、丝芙兰） 项目内容 及时获取每日终端销量 各区域、体系、店型的销量走势 随时掌控各门店促销、堆头排面及市场资源投入数据 控制投入成本是否合理 项目效益 降低原有数据上传方式的弊病，避免了数据由于输入、字迹和口音的错误 实时汇总各区域销售情况数据，快速决策市场战略 竞品动态掌握，相应迅速 * 经典案例（酒类） 项目用户 青岛啤酒华南大区，覆盖广东、福建、湖北、湖南等区域 项目内容 及时获取每日终端销量 各区域、体系、店型的销量走势 随时掌控各门店促销、堆头排面投入数据 即时反馈终端上报的订货订单 项目效益 销售、订单数据更为准确，避免了由于个人字迹不同造成的数字统计错误，而且减少了数据上报和数据统计人员的工作量 有效的控制促销活动的进行，并减少了终端促销活动费用的流失 实时的掌握的门店情况的变化，对新增或者关闭门店做出有效的处理 加