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2.6.3 人力资源主要工作 1) 招聘调配——代表处人力资源配置需求 ——代表处对地区部短期支持人员的需求 2.6 管理目标与策略 —— 人力资源主要工作——招聘调配 人员类别 20XX年人数 20XX年人数（10月30日） 人员增长率（％） 占增长人数比例 20XX年销售计划 20XX年销售实际 销售额增长率 客户线 产品线 行政管理 （行政、秘书等） 总计 需求类别 要求 产品人员 融资人员 财务人员 其他 2) 代表处人员培训 2.6 管理目标与策略 —— 人力资源主要工作——代表处人员培训 计划培训内容 参加人员 拟解决问题 大致时间 3） 代表处绩效考核 【参考内容：全员覆盖、考核沟通、考核文档建立】 4) 代表处薪酬福利 【参考内容：政府劳动法规定福利内容的整理，当地劳动力市场做法水准的了解】 5) 代表处团队建设 【参考内容：公司文化宣传培训、员工交流、活动组织、表彰等】 2.6 管理目标与策略 —— 人力资源主要工作——绩效考核/ 薪酬福利/团队建设 2.6.4 行政管理主要工作 1） 行政工作 【参考内容：后勤保障平台建设、文档管理、流程制度建设、资产管理】 2） 财务管理 【参考内容：代表处开户情况、代表处资金管理等】 3） 法务工作 【参考内容：代表处在注册、聘用法律顾问、聘用公司秘书、解决员工合法居留问题等方面的解 决办法等】 2.6 管理目标与策略 —— 行政管理主要工作 2.6.5 经费预算 2.6 管理目标与策略 —— 经费预算 费用科目 20XX年预算 20XX年实际 20XX年预算 偏差率 宿舍租金 办公室租金 工资(当地员工) 差旅 电讯 专业服务费 娱餐费 其他 小计 固定资产 合计 说明：1、“其他”包括：当地员工福利费、汽车租赁费、维修费、水电费、保险费、银行手续费等； 结束 所在国最美丽的图片 ×××代表处 XX年X月 * * 【要求： 结合六大目标、自身现状、竞争对手情况进行机会点、问题点、优势、劣势的SWOT分析】 4、 SWOT分析 第一部分 市场营销环境分析 1、 国家政治环境分析 2、 国家经济环境分析 3、 电信行业环境分析 第二部分 客户群分析 1、 客户群价值分析及市场定位 2、 电信管理/决策机构分析 3、 主要客户群分析 第三部分 20XX年总结及市场总体分析 1、 20XX年总结 2、 竞争对手整体分析 3、 市场需求分析 4、 SWOT分析 第四部分 20XX年市场营销目标及策略 1、 20XX年总体工作方向 2、 目标与策略 第四部分 20XX年市场营销目标及策略 1、20XX年总体工作方向 2、目标与策略 1、 20XX年总体工作方向 第四部分 20XX年市场营销目标及策略 1、总体工作方向 2、目标与策略 2.1 销售目标与计划 2.2 回款目标及融资策略 2.3 市场目标与策略 2.4 公共目标与策略 2.5 服务目标与策略 2.6 管理目标与策略 2、 目标与策略 2.1.1 现实目标——按客户群和产品 （单位：万美元） 2.1 销售目标与计划 —— 现实目标——按客户群和产品 2.1.1 现实目标 —— 按季度 （单位：万美元） 2.1 销售目标与计划 —— 现实目标——按季度 2.1.2 挑战目标－按客户群和产品 （单位：万美元） 2.1 销售目标与计划 —— 挑战目标——按客户群和产品 2.1.2 挑战目标 —— 按季度 （单位：万美元） 2.1 销售目标与计划 —— 挑战目标——按季度 2.1.3 销售项目支撑表 （单位：万美元） 2.1 销售目标与计划 —— 销售项目支撑表 2.1 销售目标与计划 2.2 回款目标及融资策略 2.3 市场目标与策略 2.4 公共目标与策略 2.5 服务目标与策略 2.6 管理目标与策略 2、 目标与策略 2.2 回款目标与融资策略 —— 现实目标——按季度 2.2.1 现实目标 —— 按季度 （单位：万美元） 到期欠款回款率目标：100％ 2.2.2 挑战目标 —— 按季度