猎头内功训练.pptx

猎头内功训练 技能要点分解 两种模式，一种内容 两种模式，一种内容 10个环节相同 指向的结果一致 主要的区别是源头以候选人还是客户为主要切入 两种模式，一种内容 模式固然重要，但根据自身所处的不同阶段，不同行业，选择适合的才是最好的 每个模式都存在合理性和优缺点，或许不是非此即彼，而是两者有机结合才是王道 不同的模式之间，至少有85%以上的环节和技能是相通的，与其学形，不如练神，业务技能（内功）是核心竞争力 内功才是核心竞争力 科学的方法：猎头的标准化业务流程 勤奋的练习：第一幅图中10个环节相互依存，缺一不可，像是一个生态链，每一个环节的细节都会影响整个大局，包括签约率，推荐面试率，成单率，回款率等。只有在各个环节不断练习，反思改善，才能提升自己的技能。 测试 1.准备纸、笔、计算器 2.每个技能要点选择“是”或“否” 3.在每个环节中，把选择“是”的题目数量除以该环节的总题目，得出百分比，即为分数（比如候选人寻访环节总共有9个要点，我获得了6个“是”，那么这个环节百分比是67%，所以我的分数是67分） 备注：选“是”的标准：你完全可以做到或者至少超过85%的情况下都会如此做，此题才选“是”。 技能要点 技能要点 技能要点 技能要点 技能要点 技能要点 技能要点 技能要点 技能要点 技能要点 非360度顾问参考标准 分数80 ? ? ? ? ? ? ? ? ?XX环节达人 ? ?? ?? ?分数60-80 ? ? ? ? ? ? XX环节强人 ? ?? ? ? ? ? ? ? 分数40-59 ? ? ? ? ? ? XX环节新人 ? ? ? ? ?分数40???????????????XX环节菜鸟??????? 360度顾问参考标准 360度顾问参考标准 回归“人”这个根本核心 练好自己的“马步”，培养自己和“人”交流的良好心态和深厚的内功 让自己的专业度和高效率带给候选人和客户更多的满意和惊喜