王同：终端掌控-中华讲师网.ppt

3、陈列 陈列指导原则 4、价格——高也不是，低也不是 层级之间的冲突 区域之间的冲突 平日与促销的冲突 …… 6、形象（助销） 关注：如何设计终端陈列有奖方案？ 一、目的 二、时间 三、终端选择 四、陈列及展示要求 五、奖励标准 六、费用预算 七、执行与控制 八、业务员具体检查登记表 … 7、促销 * * * * * * * * * * 营销管理资深顾问职业讲师 王 同 2013年10月08日＆武汉 渠道管理的关键认知 一、马云的淘宝网（渠道的职能） 三、倒着看渠道（从终端开始） 头脑风暴：啤酒可以在哪里卖? 提升铺货率 提升铺货率和维持铺货率 一、快消品渠道管理主要任务就是… 迅速的、广泛的、形成有震憾力的终端覆盖！ 讨论： 终端店老板首次进货和二次进货的关注点有什么不同？ 二、常见铺货形式 业务员 巡访铺货 业务员 集体铺货 经销商 客情铺货 业务员 + 经销商 高效铺货的评价标准是…… 时 间 短 费 用 少 铺 货 率 高 网点存活率高 关注： 业务员集体铺货活动策划要点 单店业绩提升 二、单店业绩提升十点关注 信息 客情 形象 库存 位置 产品 价格 陈列 促销 竞争 2、位置——你买的是站票吗 * * * * * * * * * *