如何从社保切入商保资料.pptx

如何从社保切入商保 目录 2 这是我给您设计的养老、医疗商业险建议书…… 我的社保够用了， 不需要！ 让我们共同走进社保 4 ……我们单位帮我交了医疗保险，我生病都有报销的？ ……养老没有关系，我每个月交很多养老金的，不怕以后国家会退给我的 让我们共同走进社保 5 面对客户这样的问题，你的反应是？ 充耳不闻，直接跳过？ 被迫放弃，挂机了之？ 滔滔不绝，不着边际？ 让我们共同走进社保 6 养老保险和医疗保险是客户最关注的保险，也是我们关注的重点！ 让我们共同走进社保 7 缴纳 领取 企业缴纳22% 个人缴纳8% 最低起缴2338 最高起缴11688 1.退休时上年度全市职工月平均工资×（缴费年限整年数×1%+剩余月×0.083%） 2.个人帐户累计本息储存额÷计发月数 让我们共同走进社保 8 “社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！” 社会养老保险可以保障基本的养老需求,却不能保障高品质的养老生活 社会医疗保险可以保障一时的小病小灾,在大病面前却束手无策 让我们共同走进社保 不能单纯依靠单位及社保，再好的单位也有经营不善的时候；再好的福利也有不能兑现的时候？ 那我该怎么办… 我们应该在年轻、收入高的时候为自己准备充足的养老金和医疗费！商业保险是我们最好的选择！ 让我们共同走进社保 社会保险与商业保险的关系 社会保险遵循“低水平、 广覆盖”的原则，提供 最基本的保障； 商业保险作为社会保险 的重要补充，对全民进 行了全面、多层次、灵 活多样的保障。 目录 12 话术切入示范举例 如何由社保切入商保 我国已全面进入老龄化社会，养老负担日益加剧，社会基本养老保险面临严重问题，急需商业保险的补充 社会医疗条件的改善及医疗技术的进步带来医疗费用的大幅飙升，社会基本医疗保险同样面临巨大压力 客户在变“聪明”： 与商业保险的接触面越来越广 对社会养老、医疗保险日益关注和了解 投保选择日益理性 8421式的家庭结构模式 父 母 父 母 父 母 父 母 甲父 甲母 乙父 乙母 甲 乙 甲子 中国社会劳动保障体制的不健全和中国人传统的观念，形成了靠子女养老的模式。中国四世同堂式的“金字塔”结构将迅速演变为“倒金字塔”的家庭结构。 残酷的社会现状 我们靠谁来养活、治病？ 人的寿命越来越长，你需要多少养老金/医疗金？ 10万？20万？50万？100万？ 20年* 365天*10元/顿*3顿/天=219000元 假设退休20年，每顿平均10元，光吃饭您就需要： 不断向客户重复的观念： 您希望未来每个月能拥有多少退休金供您生活？ 为了老年生活还能在现在这样的高品质，我觉得 您今后一定要保证每月有……元（目前的月收入） 养老缺口= 养老需求-已有养老准备（社保） 养老缺口计算公式： 进行养老缺口检查： 由这样两个问题开始： 您觉得现在大病治疗大约需要多少费用？ 为了保证得病后还能有现在这样的高品质生活， 我觉得您今后一定要保证有……元的医疗费用 医疗缺口= 治病医疗费用-已有医疗费用准备（社保） 医疗缺口计算公式： 进行医疗缺口检查： 由这样两个问题开始： 总结社保缺口 养老缺口 您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约60%，您几乎不可能维持之前的生活水平！ 医疗缺口 从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，门诊费、大病自费、住院自付等部分合计都有40%左右的比例需要您自付，更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将不断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大…… 二.买社保好还是商保好？ 社保未来充满着不确定性 1. 缴费不确定 1999年 42x1 2=504 2000年 50x1 2=600 2001年66x1 2=792 2002年 66x1 2=792 2003年84x1 2=1008 2004年92x1 2=1104 200 5年121x1 2=1452 2006年146x1 2=1752 2007年231x1 2=2772 2008年266x1 2=3192 2009年358x1 2=4296 2010年367x1 2=4404 2. 领取时间不确定 3.涨薪时间不确定 4.退休年龄不确定