如何获取钥匙资料.pptx

如何获取钥匙 通过本课程的学习，可以达到： 了解钥匙房源的好处 掌握获取钥匙的方法 掌握获取钥匙的部分话术 掌握钥匙房源对人员的要求 课程目标 课程内容 为什么要获取钥匙 1 获取钥匙的方法 2 不同场景下拿钥匙的应对话术 3 钥匙房源对人员的要求 5 为什么要获取钥匙 好处 获取钥匙的方法 4、签独家后持续推进 如何获取钥匙 A、与能力无关只要足够想拿就一定成 B、每次带看都要拿、坚持不懈 获 取 钥 匙 A、对业主的好处 B、搜房的实力与优势 A、业主不方便时有客户 B、业主刚回去不久再次有客户 C、话术 因为他不方便看房错过的成交机会 1. 意愿 2. 展示好处 3. 技巧 4. 案例 对于空房子如何拿钥匙 4、签独家后持续推进 如何获取钥匙 获 取 钥 匙 对于空房子如何拿钥匙?（以及在屋里住的业主怎么拿钥匙） 网销人员：李小姐，我问一下，您的房子目前是空着还是自己住？李小姐：空着，好久没住了，怎么啦？ 网销人员：哦，既然空着，我建议您把钥匙放一副在我们这边，我们会给您一份盖有我们搜房公章的钥匙委托书。 李小姐：那不行，钥匙怎么能随便给你们呢? 网销人员：我们卖了这么多房子得出的经验就是业主不在屋子里最好，您要是在家客户会觉得是来看您家的房子，到时候会放不开，匆忙的看一眼还没等看仔细，可能出于不好意思打扰就走了。而你不在的话客户会当成自己家，来用心感受这个房子，因为客户买的不是钢筋水泥，而是一种美好家的感觉。同时您不在我们会更好的行销咱房子的美，更好的帮咱促成这事，而且您要在家难免会主动的给客户介绍，那样客户会觉得您着急卖，影响客户下决定，并且有的时候客户看房子的时间不确定，往往临时打电话过来就要看这种户型的客户是最有诚意的，而且这种客户就是要马上看上房子。 李小姐：那不行，我的东西都是新的，还有很多私人的物品在里面哪。 网销人员：其实我们也非常理解，您可能目前还不大信任我们公司，您看我们一抽屉都是钥匙，而且由几套都是刚刚装修好的，设备都齐全，房东原来也不同意，看了几次房子都不是很方便，有时是中午、有时是晚上。您也知道，客户白天一般都在上班，没什么时间，只有中午、晚上或者周末才有空，因此房子在我们这两三个月还没有几个客户，后来房东上周钥匙拿过来后，我们帮他美化了一下，现在就有个客户谈的差不多了，所以说我建议您把钥匙放这边，大家也比较方便，您觉得呢? 李小姐：那我考虑一下，回去同家人商量一下。 网销人员：我们真的希望您钥匙能放在我们这边，一方面我们搜房会在网络上重点推广，成交速度肯定会比一般房源要快，另一方面确实方便我们的带看，提高效率，还有也方便您自己，据我们统计，一般一套房子成交的话，要带看二十至三十个客户才能成交，如果有钥匙的话，我们能更有效的为您带客户，也不会每天打扰您等有客户价格出的差不多时，再打电话通知您，到时您只要过来签一下合同就行了，您还是把钥匙放我们这里吧。 李小姐：好了，好了。你说的也蛮有道理的。先放你这一段时间。 对于业主居住地比较远的情况 4、签独家后持续推进 如何获取钥匙 获 取 钥 匙 对于业主居住比较远的如何拿钥匙? 网销人员：李小姐，我问一下，您从住的地方到这边大概多长时间？李小姐：差不多四十分钟。 网销人员：哦，四十分钟的话，我建议您把钥匙放一副在我们这边，我们会给您一份盖有我们搜房公章的钥匙委托书。 李小姐：那不行，钥匙怎么能随便给你们呢? 网销人员：李姐，据我们经验统计很多客户看房子的时间不确定，往往临时打电话过来就要看这种户型的客户是最有诚意的，而且这种客户就是要马上看上房子。如果需要四十分钟的话客户肯定不愿意多等，咱们容易把比较诚意的客户错过，而且网销人员肯定会引导方便看房的房源，这不利于咱们快速销售。所以我建议您给我们留一把钥匙。 李小姐：没事，有客户提前联系吧。 网销人员：这个对我们来讲肯定没问题，就担心客户等不了，而且放在 我们搜房这边，一方面我们会在网络上重点推广，成交速度肯定会比一般房源要快，另一方面确实方便我们的带看，提高效率，还有也方便您自己，据我们统计，一般一套房子成交的话，要带看二十至三十个客户才能成交，如果有钥匙的话，我们能更有效的为您带客户，也不会每天打扰您等有客户价格出的差不多时，再打电话通知您，到时您只要过来签一下合同就行了，您还是把钥匙放我们这里吧。 李小姐：那我考虑一下，回去同家人商量一下。 网销人员：我们真的希望您钥匙能放在我们这边，因为从我们卖房的经验来说其实您不在屋子里最好，您要是在家客户会觉得是来看您家的房子，到时候会放不开，匆忙的看一眼还没等看仔细，可能出于不好意思打扰就走了。而你不在的话客户会当成自己家，来用心感受这个房子，因为客户买的不是钢筋水泥，而是一种美好家的感觉。同时您不在我们会更好的行销咱房子的美，更好的帮咱促成这