9高勇强 ---- 跨国企业国际市场进入模式和区位选择.ppt

【本章导读】 国际市场进入模式 国际市场进入模式影响因素 跨国经营区位选择影响因素 跨国经营地点选择方法 企业国际化经营是指企业的产品或服务的目标市场跨越国界，并在国际市场间整合利用各种要素资源，参与国际产业分工和国际市场竞争，在复杂多变的世界政治、经济、技术环境中，运营企业的一种模式。企业进入国际市场的过程，就是企业将其所拥有的资源（如资金、设备、技术、品牌、管理能力），通过不同的投资方式转移到目标国家，以服务于企业的国际化战略。企业进入国际市场的模式主要有三大类：贸易式进入、契约式进入和投资式进入。每种模式都有其优缺点，企业选择自身最合适的模式进入国际市场，将有助于提高企业的业绩。 贸易式进入，简单地说也就是出口（Exporting），是企业国际化发展过程中的必经之路。许多公司都将自己的产品或服务出口到其他国家来扩张自己的国际市场。出口有两个显著的优势：首先，它避免了在东道国建立生产厂所需要的较大的成本；其次，出口可以帮助一个企业取得经验曲线经济和区位经济。出口不需要在进口国建立业务部门，但必须有某种市场营销体系来分销产品，通常出口公司与进口公司签订协议。 1）契约式进入的定义与特点 2）契约式进入的主要形式 （1）许可证协议（Licensing agreement） （2）特许经营（Franchising） （3）交钥匙合同（Turnkey Contracts） 1）并购企业 2）新建企业 3）合资企业（Equity Joint Ventures） 4）全资子公司（Wholly Owned Subsidiaries） 跨国公司的跨国经营较国内经营面临着更加复杂的国情与地区市场，但是，由于自身可供资源的有限性，跨国公司仅能基于自身竞争优势与经营目标，在众多不同的国家和地区之间做出准确的选择，以期实现公司资源的合理分配、竞争优势的最大化以实现公司的经营目标。作为跨国公司经营战略的关键，经营区位的选择受到诸多相关因素的影响，所以，跨国公司经营管理人员必须能够做出准确而及时的分析，并能基于此分析，采取相应的分析方法，在不同的国家和地区市场之间做出有利于跨国公司长远发展的正确的选择。 经济发展水平 政治法律体制 资源供给条件 技术基础结构 社会文化环境。 获得本国不易获取的经营资源 绕过壁垒，获得无壁垒或是壁垒较小的产品市场 获得当地政府的政策优惠 1）市场机会 （1）环境机会与公司机会 （2）表面的市场机会与潜在的市场机会 （3）行业性市场机会与边缘性市场机会 （4）目前市场机会与未来市场机会 （5）全面市场机会与局部市场机会 ①行业市场容量 ②行业发展周期。 2）进入障碍 （1）当地企业的竞争结构与竞争性反应 （2）当地政府与社会的态度 （3）进入企业须承担的额外成本 跨国公司经营地点选择的分析方法旨在为跨国公司经营地点的选择提供实践指南。但是，由于各跨国公司自身的竞争优势和经营目标的不同、各自所面临的国际市场结构的差异性等诸多相关影响因素，因此，对跨国公司经营地点的选择并没有一个统一的模式。常用的跨国公司经营地点选择分析方法有：投资收益比较分析、机会--风险坐标系、表格分析、国家(地区)吸引力--企业优势矩阵以及专家经验判断等 （1）全球战略 （2）竞争风险 （3）货币风险 （4）政治风险 除了上述几种分析方法外，还有专家经验判断和建立数学模型的方法。专家经验判断是专家、顾问和企业主管根据长期积累的知识和经验做出的判断和预测。首先是实地考察，即企业主管或顾问到东道国进行调研旅行(Study Tour)，与各界人士会晤，并亲身体验东道国的环境气氛，然后做出结论。依据具体执行程序的差异，专家经验判断包括头脑风暴法、小组讨论法、德尔菲（Delph）法等。而建立数学模型的方法主要是就影响企业海外市场选择的各种因素建立计量经济模型，从投资收益和成本风险分析两个方面，通过求解的办法来对备选市场进行排序。 本章主要介绍企业进入国际市场的模式和区位选择，具体内容包括国际市场进入模式、国际市场进入模式影响因素、跨国经营区位选择影响因素、跨国经营地点选择方法。一般而言，企业进入国际市场的模式有三种：贸易式、契约式和投资式。而各种模式中又有若干种具体的进入方式。影响企业进入国际市场模式的因素很多，但大致可以分为四类：企业因素、行业因素、区位因素和特定风险因素。而影响企业跨国经营区位选择的因素也很多，但大致可以分为三类，即全球市场结构的差异性、不同区位的优势与障碍、行业的市场机会及进入障碍。通过投资收益比较分析、机会--风险坐标系、表格分析、国家(地区)吸引力--企业优势矩阵以及专家经验判断等方法，可以帮助企业选择跨国经营地点。 本章的重点是要了解各种国际市场进入模式和具体方式之