《宏观经济形势房地产市场趋势分析与房企转型创新》课程大纲2(涂-2016升级版).docxVIP

《宏观经济形势、房地产市场趋势与房企转型创新》课程大纲（2016升级版）讲授：涂山青【课程简介】2016年以来，楼市分化呈进一步加强之势。市场总体遇冷。始自“9.30”央四条新政的中央和地方几轮“救市”，对三四五线效果不佳。楼市依旧低迷。经济新常态下，行业深度调整。2016年房企转型已到了生死关口……。房企如何研判当前宏观经济形势及楼市走向，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，探讨房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇，教您认识房地产营销与管理的本质规律，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！【学员对象】房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售∕客服∕HR专员【课程分享内容】【模块一】认清当前宏观经济形势【模块二】当前房地产市场现状与趋势分析【模块三】新形势下的房企转型【本课程五大收益】1．认识当前宏观经济形势，了解当前中国宏观经济的问题、挑战与机遇2．认识当前房地产市场形势及今后一个时期房地产发展趋势3．认识新形势下的房企营销战略转型的方向及路径4．掌握新形势下的房企营销策略创新的方法及手段5．通过典型案例分析与解剖，了解标杆房企营销转型与创新的思路及典型做法【前言】我们必须学习【模块一】认清当前宏观经济形势1．当前中国经济的困难与挑战（十大挑战）挑战一：国际经济环境──金融危机尚未过去，全球经济温和复苏欧盟经济：美国经济：日本经济：新兴经济体：中国经济：挑战二：……2．楼市新常态分析【模块二】房地产市场现状与趋势分析1．2016年宏观政策对房地产市场的影响2．2016年房地产市场分析与判断（六大判断）【有利因素】【值得关注的十个因素】【思考】关于目前房地产市场【综述】2016年房地产市场的基本面【思考】他山之石：关于转型与创新3．新形势下的房地产转型（1）市场战略转型【案例】标杆企业的战略调整：万科、龙湖、世茂等……（2）业务战略转型【经典案例】标杆房企社区O2O创新（3）产品战略转型【思考】房地产能否标准化？你如何理解标准化？【案例】转型中的万科产品战略3．房企转型模式分析【模式1】全产业链之“碧桂园－恒大模式”分析5．房企转型成功的两大标志【案例】恒大成功密码解析【模块三】新形势下的房企营销策略创新与有效“去库存”1．新形势下房企营销策略创新的着力点【案例】碧桂园奇迹是怎样产生的？2．新常态下房企项目有效操作六大关键【提示】中小房企逆境求生六大策略3．新形势下房企营销策略创新指引（1）传统模式下房企策略创新的六大方向【案例】圈层营销之星河湾【小专题】淡市下标杆企业项目拓客解密（2）“互联网＋”下的房企策略创新【业界名家观点】【提醒】互联网时代需要新思维【案例】房地产与互联网思维【奇迹】当产业嫁接互联网【小专题】房地产“全民营销2.0”4．房企战略转型与策略创新的根本【提醒】新媒体营销创新的方向【案例】微博传播的“超能量”──你不得不服5．新常态下三四五线城市房企有效去库存的营销策略创新（八大方法）（1）有效去库存之项目“包装”（2）有效去库存之拓客策略（3）有效去库存之“杀客”策略（有效逼定之八招成交）（4）有效去库存之价格策略……（8）有效去库存之服务策略【案例】万科微博营销……【案例】万科、恒大、万达、碧桂园、绿地、万通、星河湾、中海、世茂之战略转型【案例】恒大成功密码解析【案例】房地产与互联网思维【小专题】房地产“全民营销2.0”【案例】万科微博营销【案例】恒大微信营销【小专题】淡市下标杆房企项目拓客解密──碧桂园超大盘项目三线城市日销50亿的密诀交流互动：（10－20分钟）课程结束。谢谢聆听！【讲师简介】房地产营销专家涂山青简介涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！涂山青，资深房地产策划人/培训专家。清华大学、北京大学、浙江大学总裁班教练，中国房地产培训协会高级顾问，住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。长期担任营销策划公司、广告公司、房地产开发企业、房地产代理机构总监∕顾问。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。【曾服务的客户】北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、