一个营销人的营销感悟.doc

一个营销人的营销感悟 不知不觉从事销售工作已经八年了，经历过家电、摩托车、建材等行业，也走过了半个中国，攒起来的客户名片甚至有上千张。算不上高人，也斗胆算是个老人了。回顾过往，八年似乎太短，光阴仓促而过，一切恍如昨天，一眨眼就到了而立之年；八年又似乎太长，承载了太多的欢笑和泪水，太多的挫折和磨难，太多的徘徊和迷茫，庆幸的是这一路走来的过程，给了我太多的沉淀和积累，太多的感想和顿悟。从最初的不得其门而入，到今天的小有成绩，也算没有虚度。而立之年理想依旧在，豪情依旧有，而且愈加清楚，愈加坚定。 渐渐地有了想写点什么的感动，并且愈发的强烈，下面就我这些年的营销生活以及心路过程做一个简略的总结和回首，如果能为有志从事营销事业的新人们一些触动，能够和同仁们有几分共鸣，也就很欣慰了。 理想，比什么都首要！ 毕业以后，迷茫和慌张了好一阵子，就像一下子来到一个陌生的处所，没有了依赖，没有了方向，不知道终究要做什么，能做什么，甚至猜忌自己能不能养活自己。我在深圳一个工厂没日没夜的干了三个月，实在受不了机械般的沉重而无趣的工作，毅然辞职回来了。在一个快消品商贸公司开单。当时公司的一个老业务每气象度轩昂，风尘仆仆，凌晨背个包，骑个车，晚上回来就一大堆的订单和回款，备受老板器重。我亲见他和很多商超的老板经理们谈笑风生，迎来送往，一单单生意就不经意的接下来了。那一刻我就在想，销售工作原本如此璀璨和体面，看在眼里，记在心里，真是羡煞我也。我在心里面奉告自己，这就是我要的工作了，我就要做一个这样有价值的人！ 当时看了一本书叫《世界上最巨大的倾销员》，看的是热血沸腾，遐想万千，感觉人生就当如此波折生动，光辉绚烂，更坚定了从事销售工作的理想。 不曾想，这个所谓的理想竟然转变了我一生的轨迹，我陶醉其中欲罢不能，每动摇一次，就会更坚定一次，在之后的每一份工作，我都奉告自己，必然要做一个有价值的人。只是我渐渐了解，我将要付出很多。 维持，就必然会成功！ 记得刚做业务的时候，听先辈们讲他们的经典案例，说他们的荣耀战绩，听的是如痴如醉，憧憬而崇拜，恨不能亲自体验一番，攻下一个大客户，拿下一个大订单的快意与豪情。渐渐地我也有了属于我自己的一些案例与战绩，这个历程苦楚而且漫长，当成故事讲起来或许有几分趣味和感叹，只是这个历程非常人所能想象。 我刚从事摩托车销售的时候，没有区域，公司就强行从其他区域经理的区域里面划了几个一直没做的空白市场和一直没做好的问题市场给我，一个月1500块的工资，包孕差旅费电话费甚至做名片等一切费用，没有一个客户，没有一分钱提成，还得忍耐被挖了市场的同事们的冷嘲热讽，曾为了开辟一个区域市场的第七任（前面被砍掉六个了）经销商，访问过这个市场及周边所有的摩托车商家、摩配商家和相当一部分的家具家电客户，几个月没能开发出空白市场的压力和每个月从女朋友那借钱出差的窘迫我自己都不忍回味，整夜的失眠，经历了一次又一次的失败，一次又一次的失望。好在工夫不负有心人，在这个禁牌（摩托车不给上牌照，限制摩托车数量）的城市终于开出代理商了，而且首次打款竟是公司第一大单，前期访问的一些处所，也渐渐看到效果，给新代理商开发出了一大宗乡镇经销商，连我贸然造访和跟进的一个乡镇家具店老板都成了我区域的一个核心二级经销商。 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场