一个卖报老人的营销哲学.doc

一个卖报老人的营销哲学 每天坐35W车高低班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精力矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班光阴不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去吧！” “看您成天忙繁忙碌的，收成必然不错吧！” “呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书根基没问题了！朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！” “哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！” “呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！” 老汉打开了话匣子，和我聊了起来。 两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉起头筹划卖报挣钱。（制定工作目标）。几经挑选，创造35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报（经初步市场分析，选择终端点）。 但是，经过几天蹲点创造，车站固定的卖报人已经有了两个。（环境论证）。其中一个卖了很长的光阴了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。（对对手进行初步分析）。如果不做任何筹办就直接进场卖报，必然会被人家赶出来的。于是老汉筹划从车站的管理人员下手（制定策略）。起头，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚起头人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在左近卖报过剩的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就起头大倒苦水，说现在下岗了，在左近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力累赘，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……（与公关对象接触，并博取同情）。人心都是肉做的，车站管理员就热情帮他出主见：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。大功告成了！有了车站管理员的允许，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘怀每天孝敬管理员每人一份报纸（公共关系掩护）。 可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉抉择，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。（区别化营销，创新，变店铺销售为直销）。卖一段光阴下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜爱买报纸、上车的人中一般有座位的人喜爱买报纸并喜爱一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大消息时报纸卖的特别多（销售数据分析）。于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫喊：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据消息来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女反省长的蜕化啦、非典疫情新进展，病毒钻研有重大突破啦什么的（对产品进行分析，发掘USP奇特的销售主见）。果然，这一招十分见效！本来许多没筹划买的人都纷繁买报纸。几天下来，老汉创造，每天卖的报纸居然比平时多了一半！[1] 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划好自己的任务，今后