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三招玩转终端销售，让钞票飞！ 终端导购人员战争在工作的最前沿，面对面的与顾客接触，是连接产品与顾客的要害纽带，我们导购人员的精力面貌、言行举止都代表着产品形象、公司形象、门店形象，是公司形象的一线代言人。导购人员的综合素能，对全部销售工作的推动及新产品的研发设计，都有偏重大意义。 就现目前而言，我们尚有好大一部分终端导购朋友都还停留在一个传统的导购角色，停留在单一的客户接洽、还价、成交这条线上，效果是可想而知的。曾有人对经销商朋友给出这样的等式，但是我个人感觉，这用在我们导购群体上，也同样是实用的： 一流的产品+一流的导购=超一流的市场；一流的产品+二流的导购=二流的市场；二流的产品+一流的导购=一流的市场；由此可见，我们导购群体在市场成绩方面所扮演的首要的角色，如果我们拥有一批一流的导购，那我们将成绩出超一流的市场。 在市场经济日益多边化的浪潮中，在越来越猛烈的现代社会，在我们外观逐趋模式同一化的同时，我们的产品，我们的品牌，乃至我们的门店都极需要我们的导购群体提升一个高度做导购。在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制作一个和谐舒适的光环境。那要我们提升到一个什么样的高度呢？确凿的说，就是请求我们的导购朋友上升到一个设计者的角度来开展导购工作。这样的导购对于消费者才更具有可信性、说服性、指示性，对于市场才更有提升性，对于门店才更具有竞争力。 那如何提升这个高度呢？我首要谈以下三点： 1、培植三心两性（平常心、自傲心、责任心、主动性、积极性） 平常心导购工作本身是繁琐的，导购朋友要接触各个层面的消费群体，遭遇着来自店内销售、家庭生活等各方面的压力，这就需要我们用一颗平常心，以平常心的姿势，以饱满的热心来看待、开展导购工作。 自傲心 100%自傲是导购成功的起头，信任自己，信任自己的产品！如果你对自己、公司以及公司的产品都没有信心，顾客又怎么会对你有信心呢？又怎么会对你的产品感兴趣呢？没有信心的开展导购，不要指望会有好的效果。 责任心 我们每个人都需要对自己的工作负责，以店老板的心态看待店内的业务往来，不要把销售工作的好坏归罪于市场，多分析我们投入了什么，一天下来我们做了些什么事，哪些事是有用的，哪些事是可以缩减的，有多少人次进店，成绩了多少，这些都需要我们去考虑。把工作当作自己的事业来做。 主动性 积极性主动找事做，主动找出问题，同事之间不相互推诿。不要等到老板问了，才知道畅销品没货了；不要等老板督促了，才起头的盘点；不要等老板要了，还不知道这个月的销售数据。换个位思考，如果你是雇主，你会喜爱这样的员工吗？优异的员工，总是能熟记畅销品动态库存，总是能及时的反馈不良品信息，总是会及时的提示老板何时该盘点了，总是会自觉的在第一光阴完成店内的洁净工作……只有销售数据上去了，我们的薪水也才有提升的时机，这就需要我们多一分主动。[1] 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划