三谈“我对营销的认识”.doc

三谈“我对营销的认识” 针对，我写了两篇文章，第一篇是“我对营销的认识”，第二篇是“再谈我对营销的认识”，这两篇文章都是站在逻辑的角度去分析的。都是由目标去推出任务，再推出我们的决策行径。 “三谈我对营销的认识”我想重点站在辨证的角度去分析营销。分析一下存在营销中的几组对峙与统一的关系。有利于我们从整体的角度把握营销。 一、思想层的对峙与统一： 1、管理与营销的对峙与统一。无论在德鲁克的思想中，还是科特勒的思想中，管理与营销都是密不可分的两部分。管理可以增进营销，营销的很多职能都需要以管理作为根基。没有管理作为根基，营销可以做，但是永远做不大。营销促使管理的，随着营销的程度的进步，企业销量和规模的扩张，我们的管理也要产生转变。管理程度相应的也需要进步。所以总结成一句话，就是管理是根基，营销是目标。他们之间是对峙与统一的关系。 2、营销与环境的对峙与统一。这儿的环境包孕宏观环境、行业环境、对手、消费者等因素。这些因素可以制约营销，也可以赞助营销实现突破。像宏观环境、行业环境中的一些变更，好的变更或者坏的变更，就可以转变成企业的发展时机，促使企业营销的发展。竞争对手对企业的营销的影响，体现在两个方面：一是相互增进，就像可口可乐和百事可乐一样，并肩齐驱，还有一种就是通过打败和吞并对手而实现自己营销的发展。消费者对营销的影响一是体现在当前的消费习惯和产品喜欢，二是体现在未来消费者的产品喜欢和需求。所以，环境和营销的关系就是营销要适应环境，要随着环境的变更而产生变更。 3、营销战略与营销战术的对峙与统一。营销战略是企业在必然的光阴内不变的要素，战术是一直可变的要素。战略not;就是现在的工作不仅有现在的价值，而且能够产生未来价值。最首要的是对未来产生价值。而战术是针对当前的现状。战略需要转化为战术，这样战术才更有针对性。更有有效性。战术也要总结成战略，这样更有一般性。营销战略和营销战术是对峙与统一的。他们有差别，也有一致性。 4、创新与稳固的对峙与统一。创新是为了更好的发展，为了突破性的发展，是为了未来的竞争力的提升，但是创新产生了一个效果，那就是稳固，我们要把创新的效果进行稳固，至少在一段光阴内稳固，让它施展作用，不可犯为创新而创新的效果中去。还有一种情况，就是创新过度，制度一天三变，导致员工都不知道该怎么做，员工对公司的行径失去了预测能力。这样容易导致不稳固，给企业的营销发展非常不利。所以要把稳固与创新联合起来。创新的效果要稳固一段光阴。稳固一段光阴之后，要根据环境情况实现创新。他们之间是对峙与统一的关系。 二、履行层的对峙与统一 1、销量目标与工作目标的对峙与统一。销量目标是一种效果，是工作目标的一种效果，工作目标是销量目标实现的原因。而我们做事却往往两眼瞪着销量目标，而忘怀了销量的滥觞，滥觞于工作。所以，我们既要关注销量目标，也要关注工作目标。他们之间是对峙与统一的关系。 2、业务增长和建设的对峙与统一。业务增长离不开团队的作用，没有履行力非常强的团队，就不会有业务的大幅增长。[1] 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做