不要让似是而非的营销观点影响你.doc

不要让似是而非的营销观点影响你 我一直都有这样的一种观点，觉得自己发胖是因为胃口好，消化好。过去老人家和医生们都这样跟我说，我也一直保存着这一观点。直到2006年的某一天我到医院去做全身反省，一位医生奉告我，说我肥胖的原因是因为肠胃不好，消化不良，当其时我还不太信任他的话。不过，当他问我是不是经常应酬多、喝酒多、吃肉多、还常有拉稀现象和运动少的时候，我自己也感觉有些惊讶，甚至是震荡，深思医生怎么会知道？我这时候才断定证明医生说的话的正确性，因为我一直是信任事实和科学的，不太信任经验和感到，这与自己学数理科和多年从事管理和工作所形成的思维法子有关。 其实，在营销历程中，我们也常常会被一些看似正确但事实是差错的营销观点所耽误，被指示。 第一、只有低价产品才干卖得好 每次开营销会议的时候，业务员都请求促销、降价，总觉得价格低的产品就能卖得好，都请求搞9.9元的特价、震荡价。业务员请求低价的理由一般有二：一是看见对手在搞低价促销，感觉竞争对手这样做是对的，竞争对手低价会严重影响自己的销售，以牙还牙，与竞争对手比价格、抢市场；二是觉得消费者喜爱购置低价产品。实际上，消费者购置产品时虽然会对比同档次产品的价格，但并非必然是想购置低价产品。钻研创造，消费者并非喜爱购置便宜的产品，而是喜爱购置能占便宜的产品。 特价不必然就能卖得好，假如你的产品一起头就是以特价卖9.9元，我信任这样的产品是很难做好市场的，因为消费者感觉你的产品本身就是只值9.9元，质价比、性价比并不高，消费者并没有占到便宜。还有就是你的产品根本没有操作空间，没有操作空间的产品一起头就注定要失败。我到香港常常见到百佳和惠康超市把正价标价30元以上的产品在搞特价时只卖19.9元，香港的师奶们看见商家如此让利都会不约而同地去抢购这样的特价产品。我一位香港的朋友说他老婆几乎都是每逢星期五才去超市逛街，目标就是抢购特价产品。这里面证明了一句老话：消费者永远喜爱占便宜，但不是喜爱买便宜的产品。 第二、消费者是上帝 很多企业都有这样的观点：消费者是上帝！觉得消费者的需求必然要满足，消费者的话是至理名言，唯消费者是从，满足消费者的意愿才是正道。真的需要这样吗？消费者的需求你能整个满足吗？一个企业只能满足消费者的某一部分，不可能把消费者的各个方面都能满足。因为企业不可能样样做到优异，就正如一个人不可能是全能冠军一样：既是足球老大，又是篮球老大。如果一个医生什么都说懂，说什么病都能治，我估计他什么病都很难治好，象万金油一样。所以一个人只能在某一个领域做得优异，做成专家，做成大师，但不可能是全能大师。企业更是如此，企业受资源和环境影响很大，只能把某一方面的产品或者服务做得相对其他竞争对手做得卓越，具有相对优势就已经很了不起。 因此，消费者的话要听，但不能全听，只能是作为参考。我们要根据企业自身的实际情况来选择地听。消费者不是上帝！ 第三、经销商越多越好 我到一家企业去做咨询，创造这家企业有两百多个经销商，令我惊讶，但是，当我一查公司的销售额却创造每月的销售额还不到500万。[1] 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知