从经销商到品牌商.doc

从经销商到品牌商 经销商可以说是贫富分化最大的一个人群，当有些经销商西装革履的在豪华写字间发号施令的时候，一些经销商却还在一身土，满脸汗的在充当充当搬运工的角色。 朱门酒肉臭，路有冻逝世骨，是最体贴的描绘。一部分人过着很奢侈的生活，一部分人在为衣食问题奔走。本文表述老贾和张明两个经销商的就是代表着这两种类型的经销商。一个是日落西山苟延残喘，沦落到的最底层，一个却在信心百倍的为企业上市腾飞所努力。本文探讨产生这种区别的核心因素是什么，这种发展方向是如何抉择着经销商自己的命运。案例一：老贾的生意史1986年—1994年。老贾干生意已经二十多年了，刚革新开放的时候就在一个街道旁张罗着开了个杂货小店，由于他待人热心，而且商品的价格比左近略微便宜一些，生意非常红火。1994年—1998年。随着商业的发展，开杂货店的越来越多，贾老板也感觉了压力，于是他就从进货的源头下工夫，与大宗发商接洽，一次性进货数量加大，把价格压了下来。这时贾老板拿货价格与批发市场有了必然的差价，贾老板利用这个差价起头掠取批发市场的生意，利用送货上门，优质的服务，贾老板成功的组织了一批小店作为自己的客户。贾老板不知不觉中完成了从零售商到批发商的转换。贾老板的销量迅速的增长起来了，他的经营方针就是畅销的产品由于价格透明，那就少赚钱，而冷门的产品价格透明度低，把利润进行最大化。另外借助产品供不应求的机会，搞一些来路不正的假冒产品掺杂进去，赚点黑心钱，倒也没有人猜忌。没有两年的光阴，贾老板发财了，买了几处房子，又买了一个面包车自己用。老贾现在有了三辆三轮车，一辆货车，把家里侄子侄女叫来帮忙，全家齐上阵，又招了几个小工送货加跑业务，即使这样还是忙的不可开交。1998年—2002年。这时候的渠道款式产生了根本性的转变，由于从供不应求到供大于求的转变。企业的压力起头加大，再也不欢迎坐商，就是在家等顾客上门那一种。而是需要主动跑市场，跑业务，请求经销商具有配送和业务能力。经销商被迫起头做终端，批发市场已经冷冷清清。贾老板看到这种情况敏锐的产生了感，就起头找代理，首先碰到的是郎酒正在招商。贾老板去谈了一下，不但有广告支撑，而且还有车辆、人员等支撑，贾老板立刻动了心，签下了所在市场的独家代理。紧接着贾老板又成功的把统一、娃哈哈的独家经销权拿在手中。这时候的贾老板生意声势更大，全部批发部有几十个业务员、促销员，路上碰到他的时候被十几个女孩花丛锦簇着，脸上的笑貌别提多甜了。2002年—至今。深度分销的时代来临了，企业起头重新方案市场，把市场逐步划分的更细，贾老板的市场空间迅速的被收缩到区一级，甚至是街道一级。老贾手里维持市级代理的只有那些滞销品牌，它们也是找不到适宜的人选了，暂时让老贾搪塞一下。还有的品牌请求专销，请求老贾把竞争品牌拿掉，否则就把老贾拿掉，这一切让老贾头都大了。问题还不止如此，由于市场上经销商数量多了，产品价格透明度增加，产品的利润空间被最大程度的缩小。甚至到了送一次货的利润只是比搬运工好一些，假如送货数量少的情况下，去掉费用开支还不如搬运工。 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了