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代理商与品牌如何相亲？ 商相亲：我的爱对你说。一个故事。 毋庸置疑，选择比努力更首要，选择一个好的，根基上抉择了代理商公司80%的命运，投入的光阴金钱精力等等才有回报，才干有利润，才干。代理商公司成功的一个方面是自身的人才、人脉、资金，另一方面是代理商所不能抉择的，那就是所代理品牌的厂家实力、市场口碑以及诚信商誉、品牌综合实力。而后一方面，对于刚起步筹办做代理商的公司而言更为首要。 对于婚姻或者情绪而言，虔诚也是很首要的。“你把我当老公，我就把你当老婆；你把我当情人，我就把你当情妇；你把我当嫖客，我就把你当妓女。”某公司品牌总经理谈到代理商和厂家品牌的关系时如是说。门当户对，永远是颠扑不破的真理。不同阶段的代理商需要和不同阶段的厂家谈恋爱，至于是分别还是能白头到老，或者是生活同居十年二十年，看双方的眼光和缘分。 厂家招商会：你对我像雨像雾又像风。 既然是相亲，就有媒人。 每年的各种美容博览会就像是婚姻介绍所和媒人举办的各种见面会及舞会。有专门的婚托酒托，会让你不断地花银子，而不会和你结婚，甚至让你钱财两空。历届美博会上就有很多的皮包公司以不同的项目来圈钱，空白狼。比如曾经风光一时的“**莲花”“**雅威国际”等等。但是现在很多代理商和美容院也被忽悠精明了：来赴约就是给面子了，吃了，喝了，该干嘛干嘛去。 虽然这样，很多厂家做年度招商会仍然挖空心思：名山大川，旅游学习，参禅拜佛，明星代言，公益，就算是闻名厂商如雅兰、安婕妤也不例外。然后代理商也照葫芦画瓢，拿到产品代理后，也会去组织运动。不赚钱也要赚吆喝，不蒸馒头也争口吻。 厂家的热脸贴了个冷屁股后，也学精明了。要参加会可以，先交会务费，来考查项目，不见兔子不撒鹰，签约前不投入，成了客户后再去喝酒，把酒言欢。 招商会的效果要看当时的整体气氛、还有参会的种种因素了。就像现在的女孩子选择未来的一半的时候会考虑很多现实问题：车子、房子、还有票子。人本身的因素往往被漠视了。现在的厂家的政策或者招商政策有1.8折出货给代理商的，目标就是给代理商足够的市场利润空间，对很多有成熟网络的代理商也颇具诱惑力，我不要你的赠品各方面的东西，有利润空间后我直接可以针对当地市场做相应的促销政策，更自由。很多厂家变相给返点，这建立在该品牌已经有成熟的，代理商不担心压货的前提下。 招商的潜规矩：你明确几条？ 潜规矩一： 央视上榜，CCTV央视热播中 这是有些规模和实力的品牌做法，但由于种种原因，厂家在N年前曾经打过个挂角就到处吹“央视上榜，CCTV央视热播中”，而且这种广告往往是三分钟热度，能真正像国际品牌的广告一样对目标消费者有必然影响的并不多，首要是专业线化装品企业资金实力还没有突破瓶颈，就像广告之父奥格威先生所说的一样“我知道我的广告有一半的钱是打了水漂，但要害是我不知道是哪一半”，广告是扔谁的钱谁心痛，但不扔又不行。在每年的不同阶段，特别是招商旺季，很多品牌甚至是闻名品牌，总喜爱到中央电视台晃晃，虽然是唬人，但广告也还是有些效果，投放央视也还是需要有些实力的。 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理