以弱小胜强大之品牌攻略.doc

以弱小胜强大之品牌攻略 中小企业在中国有存在、、壮大的现实环境，但发展壮大的历程会是一个相对照较长的时代。中小企业在这个历程中需要有对比清楚的发展思路，并且在参与市场历程中不能犯对比严重的失误，这就需要一个符合中小企业外部环境与企业自身现状的战略阶段方案。我们在之前曾经论述过，中小企业发展壮大历程可以分为战略防御、战略相持、战略进攻三阶段。在履行战略阶段方案前，我们重要解决的是“我们是谁”的问题，这是方案的问题。下面，我们顺着品牌方案的历程，联合中小企业的实际情况来谈谈中小企业如何进行品牌方案。 1、对市场环境及竞争进行钻研分析。这部分内容包孕行业宏观层面如：经济、法律、技巧对行业的影响；消费者购置心理、消费习惯及购置影响因素等；竞争态势的钻研包孕首要竞品定位、品牌策略、发展趋势、品牌渗透率情况等。对于中小企业来说，限于资源的短缺，市场环境及竞争的钻研领域不大可能是全国领域的，大领域的竞争调查是不太现实的，这是客观现实。但调研这一环又是极其首要的，怎么办呢？调研。对于中小企业来说，篡夺全国市场是不能轻言的，首先面对的是打造根据地市场，进而有选择地谋取强势区域市场，这就意味着，对于中小企业而言，短中期的目标市场是区域性的市场，而非所谓的全国性。既然是这样，我们为何将现有的有限资源及光阴投放于未来相当长一段光阴内都不会涉足的区域？一方面，即使我们对这些未来不进入的区域进行了透彻的钻研，长光阴过去后，那时的情况也会不同于今昔了。另一方面，如果我们选择的根据地市场和近期需要打造的强势区域市场具有代表性的话，那调研区域不足的问题也就并不实际存在了。2、对自身的重新、全面认识。竞争是残忍的，是有关于生存和发展的大事，“打脸充胖子”是万万不可的。对自身的审视包孕：我们现在市场的地位在哪？消费者对自己的认识是怎样的？为什么会买我们？为什么不买？我们有哪些积累？产品怎样？怎样？价格系统怎样？有促销运动吗？有怎样的促销运动？有效果吗？为什么没效果？有清楚的定位吗？我们目前的目标消费者是谁？如何描绘？有契合定位的品牌辨认及形象吗？我们的首要区域在哪里？为什么是那些处所？等等，这些情况不搞明确，就不足以找到我们的优势和劣势，优点和不足，也就不能对自己有全面的认识。3、找出我们的时机。经过以上两大部分的钻研和分析，找出本品牌的时机，找到还未被满足的需求，并为此建立品牌的目标。中小企业在对时机的把握上要有一颗理性的心，有些看似好时机，却不属于中小企业的，同时有些大时机中小企业也可以一搏，这需要评估企业内外的情况，联合锋利的市场眼光才干办到。4、建立品牌一揽子内容。包孕：品牌取名。针对我们找出来的新的市场时机，我们需要建立一个新品牌吗？如果需要，取个什么名字？这需要考虑消费者的习惯和竞争品牌；这个品牌如果是新品牌，有一套完整体面的“衣妆”——VI辨认系统吗？如果是老品牌，VI系统还符合我们现有的目标消费者吗？需要修正吗？怎么修正？品牌构架：我们的企业品牌（名称）与我们的产品类别、已有品牌的结构、附属是怎样的？品牌定位：我们的品牌需要在目标消费者心里占哪一个地位？那个地位存在吗？有人霸占了吗？怎么占有？我们的这个品牌是怎样一个“人”？有怎样的个性？这样个性消费者会喜爱吗？品牌的核心价值：我们的品牌产品真正能给消费者带来什么样的物质利益、情感利益？ 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的