八大给力春节营销策略.doc

八大给力春节营销策略 编者按：一年之计在于春，春节往往是很多厂家与经销商的空挡期。除了服务业以外，大多数生产厂家的人员提前放假，经销商也提前放假，营销是神马，春节似浮云，人心思归，人心涣散，根本没有光阴和精力考虑如何去做春节营销。笔者觉得春节营销将营销人迎来新年开门红，营销人不仅需要学习、控制更多的营销法子，更要洞悉大品牌营销时代正在这个春节渐行渐近。营销是神马春节似浮云，春节营销给力新年开门红一年之际在于春，早起的鸟儿有虫吃，早开门的店面早盈利。据领会，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段光阴是消费者受到、促销运动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深入的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多；其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的机会，在这个时段的主动营销行径，如产品上门的售后服务运动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大领域的人际传播；三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压抑了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。在笔者的朋友中，春节营销做得最好的是《国际模具机械产业》的广告员。他们对春节营销非常器重，作了节前、节中、节后的周到布置，通过高频次的电子邮件，精彩的贺年卡，预约造访、新春茶话会等联络新老会员的情绪，掩护老顾客，拓展新顾客。并通过春节的送“福”运动，给顾客和潜在顾客送出祝福，进行密集贴身的品牌传播，这时候顾客对广告的免疫度是最低的，更容易潜移默化地接管品牌信息。对广告业务员来说，春节期间造访老顾客是他们必不可少的必修课，简略而精巧的小礼物，温馨的节日祝福短信，融洽的小型聚餐，都是他们的常用手法。罗百辉表现，广告业务员们执着造访的敬业精力是值得许多从业人员学习的。不管厂家与经销商，不是不懂春节营销，而是不器重春节营销，不主动进行春节营销。只要器重和主动出击，就能想到很多的法子和手法，来掩护老客户，争取新客户，做到新年开门红。春节营销如何策划节假日营销是非常时代的营销运动，是有别于惯例性营销的特别运动，它往往浮现出集中性、突发性、反常性和规模性的特性。如何对节日营销运动进行实行、把持、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢？罗百辉分析觉得，节日消劳神理的特性抉择了不同平常的节日售卖情势，对于新品牌的推广，更是给消费者密切接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感到消费时代的来临，使消费者的购置习性也产生了很大变更，从上个世纪90年代的器重商品性价比到今天同质化时代的感到消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖气氛，就会使消费者不自觉地“跟着感到走”，实现目标。[1] 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划好自己的任务，今后一定多加培养自己的专业知识，多向前辈学习经验。第三周