快消品品牌传播之中小企业广告费浪费的六宗罪.doc

快消品品牌传播 之中小企业广告费浪费的六宗罪 文/河南大睿智业营销咨询机构 杨旭 “我知道我的广告费50%的都浪费了，可我并不知我的广告费浪费到哪里去了？”。其实，广告费浪费在哪里？也是显而易见的。河南大睿智业营销策划机构主要做快消品营销策划，经过笔者对多家企业的广告作了调查和研究发现,中小企业广告浪费的原因主要在几个面：创意庸俗，不择时机，缺少有效媒体组合，广告与销售脱节，广告定位不明确，缺少计划性等。下面就这几个方面加以说明。 第一宗罪：广告创意庸俗 广告创意庸俗是广告费浪费重主要的原因之一。很多中小企业为了省钱找一些并不专业广告机构制作广告，往往广告创意比较平庸，缺少独特的个性和明确的定位。很多广告在宣传时就是一个“好”字，是王婆卖瓜自卖自夸，消费者早已腻烦了这一套，像这样的广告宣传，做在多又有何用？纯粹浪费，说白一点还不如不做。如很多企业产品POP、招贴广告创意更不可思议，你用美女烘托，我也用美女做宣传，没什么两样；招商广告都是“双赢政策、零风险、利润丰厚、支持力度大等”，除了这些就拿不出什么特别的？这些你做我做他也做，大家都又回到同一起跑线上，又有何用？这难道说不是浪费？是增值？！ 第二宗罪：广告投放不择时机 广告的投放一定要有针对性、目的性、计划性、战略性，而一些中小企业好像财大气粗，不管阴天下雨、有无效果只管投放。像这种缺少计划性、目的性和针对性的广告，能不浪费吗？广告投放一定要根据产品在市场上各个成长阶段的需要，进行有目的性、战略性的投放，要恰到好处，减少盲目性投放。 第三宗罪：广告缺少有效媒体组合 很多中小企业在广告投放上总是这个媒体做一下，那个媒体做一下，像做梦一样，无头无尾，更谈不上什么计划性和针对性，缺少有效的媒体组合，这样就减少了广告的集中性传播和轰动性效应。如果这是为了保证广告的持续性也可以理解，关键是这些广告的投放多是夹杂着与媒体其他因素。广告媒体组合是企业根据产品成长各个阶段及市场需要等因素，所进行广告媒体战略性的安排，不是随意找几家媒体做广告。但很多企业却是随意地找几个媒体做做广告就说是组合，这种组合有何意义？广告费不浪费才怪呢？！ 第四宗罪：广告与销售脱节 一些中小企业不知是显示实力，还是玩什么花样，在市场上产品也找不到，广告却是小吼大叫。其实，当今做广告没有必要来什么悬念？老老实实地先把货铺好，再做广告也不迟。市场上没有产品，过早的广告投放，能拉动销售产品吗？这种广告与销售脱节，做广告能把市场做好吗？能产生效益？难道仅仅为提高知名度？有知名度没有销售也等于白做广告，如若这样做广告就是浪费！ 第五宗罪：广告定位不明确 广告作用就是为了宣传企业知名度、传播准确的信息、正确地引导消费等。但广告定位不同，所起的作用也不尽相同，而现在的一些酒类企业所做广告，起的作用倒不少，但很难知他的宣传目的是什么？这就是定位不明确，若连消费者都看不明白的广告，能有作用吗？近年来，我们也看到一些的优秀广告作品，这些优秀作品一个共同的特点就是广告定位十分精确。宣传概念就针对概念，宣传特点就针对特点，针对群体，定位明确，一目了然，干净利落，具有很强的针对性、目的性。 第六宗罪：广告缺少计划性 广告缺少计划是很多中小企业的共病。一些中小企业对自己广告投放就很随意，不说经过科学的策划，就最根本的年度预算、计划都没有。啥时间该投，啥时间不投，全是老板说了算，老板高兴了就做一次，不高兴了就不做，看起来老板很内行，其实这种随意性广告投放，是很难凑效的，也就是这样才造成广告费的浪费原因之一。 总之，做广告一定要进行周密的计划，科学的策划，不能盲目行事，随意操作，否则，你也不知道自己的广告费浪费到哪里？