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《市场营销学》复习题1部分参考答案 填空： 1、十九，美国；2、一次性，累计；3、广告津贴，交易折扣，竞赛，陈列津贴；4、消费者需求，商务活动过程 二、名词解释 1、企业通过收购和兼并若干原材料供应企业，拥有或控制其供应系统，实行供产一体化。 （4分） ２、是指在某个市场上首次出现的或者是企业首次向市场上提供的、能满足某种消费需求的整体产品。 （4分） ３、许多发明新的专利保产品的企业最初总是制定一个高价从市场上“撇取油脂”。当一段时期后企业的销售量出现缓慢下降时，就可以隆低价格以吸引对价格敏感的次一层顾客来购买。（４分） ４、就是以中间商为主要促销对象，企业通过推销人员把商品推进分销渠道，推上最终市场。 （4分） 三、单选题： 1、②，2、③，3、②，4、①，5、④ ，6、①，7、①，8、③，9、①，10、①， 四、多选题：（每题2分，共10分） 1、①②③ ；2①③④；3④ ；4①③④；5②③ 《市场营销学》复习题2部分参考答案 一、填空：（每空1分，共10分） 1、市场，差异性；2、核心产品，形式产品，附加产品；3、90，营销传播；4、经济性，控制性，适应性 二、名词解释（每题4分，共16分） 争取对企业有利的宣传报道，协助企业与有关的各界公众建立和保持良好的关系，建立各保 良好的企业形象，以及消除和处理对企业不利的谣主、传说和事件。 即企业针对目标市场的需要对自己可控制的种种营销因素（产品质量、包装、价格、渠道、广告等等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，场长避短，发挥优势，以便更好地实现营销目标。。 （4分） 3、也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程，亦即企业与它最佳的市场机会相适应的过程。 4、一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者称动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 三、单选题：（每题1分，共10分） 1、②，2、③，3、③，4、①，5、④，6、①，7、④，8、②，9、②，10、④， 四、多选题：（每题2分，共10分） 1、①②③；2、①②③④；3、①②④ ；4、①③ ；5②③ 《市场营销学》复习题3部分参考答案 一、填空：（每空1分，共10分） 1、理性诉求，感性诉求；2、感情动机，理智动机，惠顾动机；3、满足需求的差异性，忽略需求的差异性；4、成本，需求，竞争 二、名词解释（每题4分，共16分） 是主要依据竞争者的价格来定价，或与主要竞争者的价格相同，或高于、低于竞争者的价格，这要视产品和需求情况而定。 营业推广又称销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。 是指企业营销活动所要满足其需要的市场，即企业准备要进入的市场 它是营销者在市场调研的基础上，以消费者为对象，根据消费者的需要与欲望、购买行为各购买习惯等方面的明显差异，将某一产品的市场整体划分为若干个消费者群，以确定目标市场的过程。 三、单选题：（每题1分，共10分） 1、②，2、③，3、①，4、②，5、①，6、②，7、①，8、④，9、④，10、②， 四、多选题：（每题2分，共10分） 1、②③④ ；2、②③④ ；3、①②③ ；4、②③④；5②④ 《市场营销学》复习题4部分参考答案 一、填空： 1、介绍期，成长期，成熟期，衰退期；2、垄断，寡头，垄断竞争；3、公司VMS，管理VMS，契约VMS； 二、名词解释 1、企业的促销组合策略，就是根据有关因素选择促销方式，分配促销力量，形成协调的促销组合，以便既节省又有效地实现营销目标的各项活动过程。 2、企业在提供产品或服务时，不仅应满足消费者的需要和欲望，而且要符合消费者和全社会的最大长运利益。 3、实体分配是指对生产者所需之原料和最终产品从原点向使用点转称，以满足顾客需要，并从中获利的实物流通的计划、实施和控制。 4、核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的基本效用或利益，是顾客真正的购买的东西，因而也是产品整体概念中最基本、最主要的部分。 三、单选题： 1、④，2、②，3、④，4、③，5、②，6、①，7、③，8、①，9、②，10、②， 四、多选题： 1、①③ ；2、①②③④；3、①②③④ ；4、②③④ ；5、④ 《市场营销学》复习题5部分参考答案 一、填空： 1、直接、间接；2、全新，改进。换代，；3、首要群体，次要群体，参照群体；4、传播，人际传播 二、名词解释 1、集中性营销也译作“密集性营销”，是指在市场细分的基础上，选择一个细分市场（或是对该细分市场进一步细分后的几个更小的市场部分）作为目标市场，集中企业的一切力量为该市场提供最理想的产品和最优势的服务，实行高度专业化的生产和销售。 市场营销学中的产品市场生命周期，是指产品从研制成功投入市场开始，经过成长和成熟阶段，最终到