宜宾学院二平台超市WOT分析.doc

宜宾学院二平台超市SWOT分析 数学学院2011级创新班 110203011 王琪 随着我国经济的发展,零售业的发展不断壮大,零售业业态也更加多元化和丰富,超市是其中的一种,它发展迅速,行业内的竞争日益激烈。在超市迅速发展过程中,高校校园成为一块特殊的市场,其潜力较大,有自身的特点,越来越受到商家的重视。 优势(strength) 优越的区位条件 庞大的市场 灵活的经营 运营成本低 学校的政策支持，可信度高 劣势(weakness) 商品方面： （1）价格较高 （2）商品种类较少 （3）商品样式少 2、服务方面 （1）营业员对商品不够了 解 （2）高峰期多，收银效率低 3、商店方面 （1）商店规模小，档次低 （2）货物摆放凌乱，标价不 明确 （3）经营策略不灵活 4、消费群体单一 　机会（opportunities） WvsO 抓住季节变化引进特色商品 与移动等校园公司合作 赞助学校社团活动 节假日推出优惠活动 开通会员卡积分制度 扩大经营规模 增加与各单位间的合作 引进应季商品 逢节假日推出优惠活动 增加商品种类，规范摆放商品，并明码标价 提高营业员服务质量 与一卡通合作，提高收银效率，刺激消费 　威胁(threats) SvsT WvsS 与外面超市的竞争 学校内部竞争 校内其他超市 食堂或餐馆 无人零售摊和私人小超市 增强合作，扩大影响力 定期搞促销活动，拉拢顾客 开通会员卡制度，抓住新老顾客 采取薄利多销政策，吸引消费者 清算掉不好销售的商品 减少货源中间环节，做好成本控制 内部因素分析： 优势(strength) 优越的区位条件： 该超市位于二平台中心位置，是二三平台上唯一一间小超市，周围宿舍集中，是同学们上课、吃饭或出行的必经之路。 庞大的市场： 据粗略估计，二三平台所居住的学生人数大约占到了学生总人数的65%，拥有广大消费者群体，大多数学生都是就近原则,需要什么,就买什么.其次零食对于学生的诱惑也不容小视； 而且学校的艺术教室、演播厅、图书馆都在三平台，该超市又处于必经之路上，往来人员众多； 灵活的经营： 运营成本低： 二平台超市与校外的超市相比规模就没有校外超市大了，但小超市也有小超市的优势：运营成本低，经营方式灵活。 学校的政策支持，可信度高： 由于超市见在学校内，必然是学校政策所允许的，这就给了我们一个放心的购物场所，深受学生信赖。 劣势(weakness) 商品方面： 价格较高： 二平台超市的商品价格不是一般的高，他平均每件商品比其他地方高出了13%左右。 商品种类较少： 同种类商品样式少： 由于超市规模小，所以储备商品大都是非常常用的，一些不是特别常用的食品或日常用品几乎是买不到的；而且每种类商品的样式单一，商品细分不全面，消费者没有更多的选择空间。 服务方面： 营业员对商品不够了解： 营业员大都不了解商品情况，无法为购买者提供帮助或讯息。 高峰期多，收银效率低： 由于学生一般都是按课时出没，每一个课间和放学的时候都是购物高峰期，由于超市内过道狭小和收银效率低，这些时候就容易造成拥堵。 商店方面： 商店规模小，档次低： 超市内的东西都是贴近日常生活的，没有什么稍高档次或者外观好看一点的物品，想买个礼品之类的就没有合适的商品可选。 货物摆放凌乱，标价不明确： 虽然超市的货物同学们基本都了解位置的，但确实存在没有分类摆放这个问题，特别是标价问题，该超市通常将许多价目写在一张小纸条上，字迹也不清晰，想找一个陌生商品的价格那是相当困难，让消费者产生犹豫。 经营策略不灵活： 该超市没有基本的经营理念，而且也不会随季节或是节日特殊时期改变经营方式，没有推出过大型的优惠活动，商品也几乎没有随时季节变化过。 消费群体单一： 超市设在学校内，虽然消费者多，但消费群体中学生占到了97%，考虑到学生的条件有限，不会出现“大客户”。 机会（opportunities）Manipulator is now used as a industrial robots in use, the control objectives often appear often in industrial automation. Industrial automation technology has gradually matured, as mature a technology line has been rapid development in industrial automation as a separate subject. Manipulator application bega