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牛津英语案例分析 指导老师:徐明祥老师 小组成员：可秋凤 杨春梅 赵娇 张远娥 何超华 牛津英语存在的问题 1.业务员接私活，并且不把客户资料上交业务员之间相互竞争互挖墙角。 2.业务员不愿当经理。 3.公司内部存在高管离职，一部分高管被竞争对手挖走，一部分高管自己成立一家自己的公司与原公司成为竞争对手。 跟据公司存在问题提出的解决方案 1.员工方面：首先从制度上硬性规定不允许员工接私活，发现接私活员工直接开除。 其次把业务员员进行组合和内部分组，具体分为普通业务员、中级业务员、高级业务员，根据不同等级的业务员发不同工资（业务员工资实行底薪+提成）。 再次，在员工中建立内部晋升机制，完善绩效考评。提高经理工资使经理工资与员工工资拉开差距，改善经理工作环境减轻工作量，使公司业务员人人都想当经理。 2.高管离职问题：实行“金手铐制度”具体操作为，授予其管理人员在某一规定的期限内，按约定的价格（即行权价）购买本公司一定数量股票的权利。并且这种权利不能转让。它是一种旨在将经理人的个人经济利益与公司的经营业绩联系在一起，以提高经理人的努力经营程度，促进股东价值最大化的实现，从而避免高管离职的一种重要手段。 实行工资等级制 业务员提成比率 业务员提成率的划分标准: 1.业务员每月拉到的客户数为1——10人的业务提成率为5% 2.业务员当月拉到客户数为11——20人的业务提成率为8% 3.业务员当月拉到客户数为20人的以上提成率为10% 注：业务员拉到的客户数以客户核心资料上交到公司为准 普通业务员到高级业务员的划分 以在公司任职的时间长短和年终业务成绩划分，在公司任职时间低于两年的且无特殊业绩贡献者划分为普通业务员。 在公司任职时间低于两年但有特殊业绩者，和在公司任职超过两年小于三年者且无违纪现象划分为中级业务员。 在公司任职超过三年且有特殊业绩者划分为高级业务员 * 1000+业务提成 普通业务员 1500+业务提成 中级业务员 2500+业务提成 高级业务员 5000+部门绩效奖金 部门经理 7000 副经理 8500 总经理 10000 董事长 薪酬 职位 *