基层诊所该如何选择设备,如何生存发展.doc

基层诊所该如何选择设备？如何生存发展？ 诊所是我国普遍存在的一类医疗机构，在我国医疗卫生事业中所起的作用十分显著，我国农村人口较多，分布不均匀，大型医院满足不了数量如此之多分布区域如此之广的农村人口，试想一下如果没有基层诊所，人们都涌入医院看病会是什么结果？然而当前的现状不是没有诊所，反而数量非常庞大，却鲜有经营得很好的。现在老百姓“大病去医院，小病到药店”，基层诊所失去了该有的作用，能否生存下去已是问题，更不要说发展了。 当下中小诊所的地位岌岌可危，面临重重困境，归根结底，是因为自身硬件设施不健全，诊疗手段不够科学，医疗风险大，同时缺乏特色经营，各诊所间经营手段同质化，竞争激烈。要改变这种困境，诊所必须有所改变，提升自身单位综合能力，包括提高行医人员医术水平，改善硬件环境，掌握一定的营销技巧，及时了解医疗新动向并随机应变。 现在相当大部分的基层诊所在自己的小窝里待习惯了，不愿意改变，也感觉不到周边已是危机四伏，在以前，诊所有个“老三件”——听诊器、血压计、体温计就了不得了，老百姓都觉得这个诊所好，够专业。然而随着社会的不断进步，医学科技在发展，新的诊断设备的出现改变着整个医疗界，新的诊疗手段以科学性和专业性得到人们的信任。与诊所“老三件”对应的新的诊疗设备是：血细胞分析仪、心电图机、生化分析仪、尿液分析仪、微量元素分析仪、生化（微量）分析仪、中频药物导入治疗仪。 诊所不比大医院，资金是首要考虑的问题，只有“低成本、高稳定性、自动化”的设备才是基层诊所所需要的，这也是海力孚投身基础检验理疗产品研发生产所遵循的原则，我们认为： 只有低成本老百姓才能用的上、用的起； 高稳定性才能解决服务和使用成本； 自动化才能解决基层的技术人才少、人力投入少的问题。 海力孚致力于基层检验理疗领域的发展，努力提高基层医疗单位诊疗水平，改善基层百姓就医环境： （一）大品牌——多产品线的医疗行业的领先品牌，大品牌保证产品质量、严谨售后服务体系、确保产品的持续改善和服务的连续性。 （二）合理的价格——对基层市场的分析判断，保证品质的多产品组合路线，确保单产品低利润下的企业发展空间，我们通过多产品的多次销售确保每个客户用最优惠的价格采购到最优质的 产品。 （三）最适宜的产品和服务——可持续升级的服务体系，致力于引领推动基层检验理疗产品的发展，打造最适宜于基层医疗市场的产品和服务体系，每年都有数款适宜基层医疗市 场的产品上市 新的诊疗设备的购入可以瞬间提升诊所地位，在激烈的竞争中占据绝对优势： (1)增强诊疗安全，规避医疗风险，减少误诊漏诊：如：心电图机，可以检测出急性心肌梗塞，尽快去医院治疗；血常规可以诊断出细菌性感染还是病毒性感染，贫不贫血，有无重大疾病，便于对症治疗； (2)检测结果说服力强，便于疗程治疗。有了仪器检测结果，患者更容易了解病情，更能对症治疗；有了仪器检测结果，疗程治疗患者更容易接受，治疗效果更好； (3)提高口碑、提升人气、留住并吸引患者就诊；有了仪器，很多疾病不用非到医院检查了，可以留住患者；有了仪器，患者口碑大大提高，可以吸引周围患者就诊，最常用且医院也有的仪器：收费标准参照医院，适当优惠点；医院没有的仪器：标准参照厂家标准，没有必要优惠。 (4)检测收费、增加收入！仪器检测成本很低，利润大，大都在3-10倍利润！如：全自动血细胞检测成本2元左右，收费15-20元；心电图机检测成本几乎为零，三道收费10元；六道收费20元。 通过购入新的诊疗设备，诊所的硬件环境得以改善，综合诊疗水平大幅提高，对比医院的收费标准，老百姓更倾向于到诊所做诊疗。海力孚致力于基础检验理疗产品的研发生产工作，自成立以来，海力孚基础医疗事业部就为了推动基层医疗机构发展而不懈努力，至今为止，海力孚品牌基础检验理疗产品已得到全国上万家用户的认可。