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快消品销售下半年工作计划 - 工作计划书 - 书业网 篇一：快消品公司培训计划 2015年度公司培训计划方案（上半年） 审阅： 审批： 编制： 日期：2015年5月28日 第一部分 培训计划说明说 公司现状分析 公司自成立以来，已拥有员工16人，公司正处于初步发展时期，公司员工的基本素质状况如下： 1、公司共有名员工，其中男性人，女性 人，大专学历以上 人，高中、中专学历 人，公司员工平均年龄岁，从以上可以看出公司拥有一支年轻的团队，一线素质在业界属于中等水平。 2、公司领导高度重视公司客户跟踪服务及销售能力工作的推进，也十分关注人员的成长与发展，随着市场的不断发展，各行业产品的日益饱和，产品市场竞争激烈，这就要求公司对销售及服务的专业水平提高，打造高素质团队。 3、公司目前各项工作有待进一步细化与深化，很多工作程序需要优化与改进，员工制度化、程序化、标准化意识还薄，团队精神与协同观念不强，各级管理人员管理技能与领导水平有待提高。 4、鉴于人才市场的日益严峻以及自身培训体系的不完善，如不引起重视并逐步解决，很难应对未来的各项挑战。 5、公司虽然有进行培训，但未建立相关培训体系，且培训对象及培训针对性不够，培训效果不佳。 第二部分培训工作重点 针对以上问题，结合公司绩效考核制度、薪酬制度及销售计划，2015 年上半年培训工作在以下几个方面： 1、公司培训工作力争重点突出，要求在实际的培训工作中不断优化，明确培训目的，提高培训效果。 2、随着公司发展，公司新鲜血液不断注入，新进员工的加入，要做好入司前、上岗中、工作后各项培训与培养工作计划，帮助他们度过适应期。 3、要提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强其专业水准。 4、要针对公司业务水平，开展《销售人员业务管理提升》培训，计划以理论为主，互动交流为辅，坚持培训目的，不断提升业务人员的业务水平。 5、对于新入司员工，力争一个月内对他们进行《新进员工入司培训》，培训内容包括公司简介、企业文化、公司规章制度、员工日常行为规范等，让新进员工能快速融入公司环境。 6、要有效发挥现代通信科技服务平台功能，加大宣传力度，强化现代培训理念，营造全员学习氛围。 7、不断完善培训流程，加强培训考核与激励，建立培训反馈与效果评估。 第三部分公司培训实施流程 一、培训目的 1、改善工资各级各类员工知识结构，提升员工综合素质，提高员工 的工作技能与工作态度和行为模式，满足公司的快速发展需要，更好的完成公司的各项工作计划与工作目标。 2、加强公司员工职业素养与敬业精神，打造高绩效团队，减少工作失误，提高工作效率。 3、提升公司凝聚力，为公司进一步发展储备相关人才。 4、完善公司各项培训制度、培训流程以及建立系统的培训体现，实行各项培训工作顺利、有限实施、 二、培训原则 1、以公司战略与员工需求为主线 2、以针对性、实用性、价值性为重点 3、坚持以理论与实践相结合、学习与总结想结合 4、坚持理论培训和岗位培训相结合 三、培训职责 由人事部负责公司各项培训工作，包括培训制度的拟定，培训流程的完成，培训计划的制度，培训通知的发送，培训的组织实施，培训的跟踪与反馈，培训效果的评估与总结等工作。 四、培训计划的制定 1、人事部下发半年度计划通知，对工资培训工作的做整体安排，各部门积极配合与支持。 2、公司各部门的临时培训需求，应提前向人事部说明。 五、培训的实施 1、由人事部根据公司培训计划负责具体组织实施，包括培训教材的 准备。培训时要填写《员工培训签到表》，培训完毕要填写《培训效果评估表》，以及《培训后总结报告》。 六、培训效果评估 1、培训后，公司必须对培训讲师、培训的组织、总体效果做出评估。 2、受训者学习结束后写出《培训心得总结》，经部门负责人审阅后交人事部存入个人培训档案。 七、培训档案管理 1、个人培训档案管理 1.1公司建立员工培训档案，但是公司员工所受的各种培训，应届培训记录、考核结果相关资料进行汇总，由人事部整理归档，进入个人档案，也是员工以后变动和晋升加薪的重要参考依据。 2、课程档案管理 每次培训结束后，公司建立培训档案，内容包括培训的时间、地点、内容、培训对象、培训讲师等，公司展开各类培训课程，参加者签到记录、课程考核等由人事部进行分类登记保管。 第四部分 公司培训计划 销售部业务能力提升培训计划 篇二：快消品市场营销计划 市场营销计划 本计划包含四个方面： 一、 产品的定位、市场的选择； 二、 制定计划； 三、 选择客户及日常管理； 四、 业务人员的管理 由于对公司的经营情况不是非常