执行力三大流程2：略流程：九大战略问题.doc

战略流程 Strategy Process 战略，原本就是为执行而拟定出来的。一个良好的战略规划流程，需要对战略“如何执行”的各项问题，投入最多的心力。战略的实施细节必须来自与实施行动最为接近的人，他们应该了解本身的市场、资源及自己的优势、劣势、机会与威胁。 战略规划 在制定战略时，企业领导人必须自问： 组织是否有能力做到要达到战略目标的必不可少的事情，又该如何着手这些事？ 战略背后的关键课题是什么？ 在企业的整体环境中，市场机会与威胁、竞争优势与劣势的定位如何？ 计划拟定后，必须再问： 计划所依据的假设是否正确？ 各项替代方案的优缺点如何？ 组织是否有能力执行这一计划？ 为确保计划长期成功，短期与中期要做些什么？ 这一计划是否能因企业环境的变迁而有所修正？ 为了不让战略与现实脱节，你必须将它与人员流程结合起来： 是否有适当的人员能够执行你的战略？ 如没有，你打算如何网络人才？ 另一方面，战略计划的各项细节必须与营运计划连接起来，如此不同部门间的动作才能步调一致地朝你所期望的地方迈进。 重点是如何执行 如果一项战略不重视如何执行的问题，就很可能会失败。 战略的基本要素只能少，不能多 任何战略的实质内容都是一些基本要素构成的。这六、七个甚至更少的关键要素与行动共同定义了战略的内涵。只要清楚界定出这些基本要素，就可使领导人在讨论政策时陈述得更清晰，判断政策好坏及原因时也有所依据，也可能以一页的篇幅将战略的本质呈现出来。 区分战略的层次 《战略管理》 制定战略计划 要以具体的方式清楚地列明具体的方向：目前在哪里？未来要往哪里？又该如何到达？——战略地图 要能以不多于一页纸的长度说明战略的基本要素，彰显战略的精义。还要能在最多二十分钟内就可以简单清楚的语言描述出战略。 良好的战略就是一组你所希望遵循的指示，它就象一张简明的地图，让你有很多发挥空间。等你要决定战略的行动部分时，就必须列出战略的具体事项，并将它与人员流程和营运流程结合起来。 九大战略问题 Questions for a strategic plan 九大问题，让战略更健全 A strong plan must address the following questions制订战略时要探索的问题 What is the assessment [?????????]评估, 看法of the external and internal environment? 对外部和内部环境的评价如何？《战略管理：Environment Scanning》 How well do you understand the existing customers and markets?市场营销】 Reading The division manager of a large industrial [???????????] company recently proposed a growth strategy【提出一个增长战略】requiring a $300 million capital investment. The strategy would adapt an existing technology to a new product that would be sold to a new set of customers. The CEO listened. He couldn’t wait any longer to ask the following questions. First, who buys this product? …The purchasing managers of customer companies. …Let me rephrase the question. Who specifies that this product should be purchased?” The division manager answered that it was obviously the engineers. The CEO’s final question, delivered in a stern tone, was, “How many engineers did you talk to?” The dead silence meant that the project was rejected. People tend to look at their businesses from the inside out—that is, they get so focused on making and selling their products that t