挑战杯创业设计大赛赛作品正式版.doc

第一章 市场背景 2 第二章 公司介绍 3 一、公司简介 3 二、公司战略 4 三、公司管理 7 四.公司制度 8 五、外部支持 10 六、组织、协作及对外关系 13 七、风险及规避措施 15 第三章 市场分析 16 一、市场介绍 16 二、目标市场 17 三、销售策略 18 四、市场渗透和销售量 19 第四章 竞争性分析 20 一、竞争者 20 二、市场竞争性分析 20 第五章 产品与服务 22 一、产品品种规划 22 二、研究与开发 23 三、未来产品和服务规划 24 四、实施阶段 24 第六章 经营策略 28 一、营销计划 28 二、规划和开发计划 29 三、制造和操作计划 30 四、市场沟通 30 第七章 投资分析 31 一、股本结构与规模 31 二、资金来源与应用 32 三、投资收益与风险分析 32 第八章 财务计划 37 一、财务汇总 37 二、财务年度报表 40 三、资金需求 42 四、预计收入报表 43 五、资产负债预计表： 44 六、现金流量表： 49 第一章 市场背景 据统计，韩国市场一共有1410万手机用户，有70%的人在用Android操作系统的手机。Nielsen分析Android在美国市场也继续保持着智能手机老大的位置，39% 的智能操作系统被其占有而黑莓等其他系统则持续走低。 据国外媒体介绍，在全球不同平台的市场份额中，Android 系统和iOS仍然分别名列第一和第二，Android系统的占比几乎占了整个市场的一半，达到了48.6%。我公司在推出首款安卓系统的实时交易软件之后，后继会进行ios、symbian等其他平台的软件开发工作，来满足不同用户的需求。早在10年底，淘宝就宣布该网站网上注册用户已达到3.7亿，这些用户都是接受网购这种新消费方式的用户，他们深谙网上购物的方便与快捷，这正是我公司该实时交易软件的优处长处，此部分客户也是我公司的潜在用户。 第二章 公司介绍 一、公司简介 一、公司名称：晨昊公司 二、公司使命： 根据以人为本的公司经营理念，时时刻刻满足人们的需求，为人们温馨幸福的和谐生活添砖加瓦。顾客的需求就是我们奋斗的目标。 通过我们不断创新、知识积累和流程优化,开发先进可靠的应用软件产品,为顾客创造价值,帮助顾客成功,发展成为受人经验的公司。 三、宗旨（任务）：每时每刻都会满足您的需求。 四、公司经营理念：关注人们的每一点需求。 五、产品名称及介绍： 产品名称：天灵软件 产品介绍：天灵软件是一个基于地理位置的、实时的、买方驱动的交易市场。天灵软件的使用流程是这样的：买方用户在智能手机上运行天灵软件并输入地理位置，描述他们需要的产品或服务、相应的时间段，以及他们愿意为此支付的价格。然后天灵软件通过Twitter、Facebook、人人网、朋友网、QQ空间等道把消息广播出去(以后会有更多的广播渠道)。当有卖方接受出价后，天灵软件就会通过匿名方式通知买方和卖方，让双方约定见面交易。 二、公司战略 一、发展战略 中长期目标 10年之内成为中国软件产业领导厂商,成为中国应用软件市场领头羊。 20年跻身世界应用软件十强。 二、品牌策略 产品领先 技术架构领先 应用设计领先 某些细分市场领先 产品性能领先 伙伴至上 确保伙伴长期利益(销售,产品需求,服务优化) 提供伙伴增值的产品 完善伙伴支持体系 快速反应 针对外在经营环境变化有快速的反应、决策 对价值客户及伙伴需求的响应及交付速度 对公司内部政策的执行速度 三、推广策略 权威认证 宣传报道 将标准认证结果在权威杂志上公布，此外，我们将于各地外贸养殖厂及肉联厂畜牧厂建立合作关系，争取他们的支持，通过他们在消费者心目中的地位来树立我们产品的形象，达到扩大我们市场占有率的目的。 人员推销 推销队伍 为克服广告促销总无法与消费者直接做出沟通的缺陷，我们还将采用人员推销的方式，建立一支强有力的推销队伍，同顾客直接进行面与面，双向式的沟通，从而不但建立良好的商业的关系，而且随时针对顾客的反应及需求对我们的销售做适当的调整。 全员公关树立企业形象 销售促进 销售、试用活动 建立公司的IBS（Internet Business System） 公益活动 四、竞争策略 软件行业属于技术、知识密集型以及快速更新的行业，同时软件企业具有内部分工减去细化和专业化的特点。一个团建项目的完成要经历可行性分析，需求分析，系统设计，详细设计，编码，测试，维护和客户端几个阶段，分别要有相关专业人员完成，这种内部工作细分对专业化的要求越来越高，因此，软件行业竞争的本质是专业人才的竞争，竞争优势主要取决于企业所拥有的专业人员质量和结构。中小企业在建立战略联盟后，可以使成员企业突破自己的资源限制,围绕软件项目实现软件设计开发人员，系统分析人员和基础编程人员的有效配置