企业网络营销推广定位的重要性.doc

企业网络营销推广定位的重要性 　　对目标客户群体的定位 　　这个问题，简单来说就是企业是面向哪一类客户的。如果企业连自己的产品销售对象的喜好都不知道或不理解。那么，企业也就不能够实现盈利。企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值，这些特定的客户就是企业的“目标客户群体”。企业通过对目标客户群体的细分需求制定产品定位，方可打造企业的核心竞争力。消费群体这么多，企业的目标客户群体要怎么去定位呢 首先企业要针对所有的客户进行初步判别和确认。一方面是寻找企业品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体，另一方面是寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。然后将所有的消费群体进行细分，对可能形成购买的消费群体进行分解，分解的标准可以依据年龄层次，购买力水平，也可以依据有理可循的消费习惯，把这些都分成几类。当然，在开展网络营销推广过程中，还要定期做客户调查和分析客户的需求，帮助网络营销推广开展的顺畅。 　　对核心产品的定位 　　核心产品是企业塑造核心竞争力最重要的元素，同时核心产品承载的是产品品牌最本质的竞争能力。核心产品也就是客户真正要购买的利益，即产品的使用价值，企业在对核心产品进行定位的时候，需要思考这个产品最能够为客户提供什么服务，能够满足客户什么样的需求，这个产品里最核心的价值是什么，把这些问题都确定下来之后，那么企业对核心产品的定位也就完成了。 　　精准定位是网络营销推广的基础，是网络营销推广的灵魂。华人企业网络营销策划机构小编认为：要想网络营销推广效果好，企业必须要有明确的网络营销推广目标，必须要有清晰的模式定位，否则企业的网络营销推广无从谈起。企业只有正确做好定位工作，才能顺利开展网络营销推广，少走弯路。 诺亚商舟 /