双12运营节奏规划_12招详细解析双12.doc

?快双12了，来给大家分享下双12怎么玩，做任何事情都需要提前规划的，双12这样的大型活动也是必须的。那么我们就来看看到底怎么玩吧！1、目标 首先目标必须要有，只有清楚了目标才能知道怎么做，才能知道怎么去完成。 那么目标应该怎么定呢？电商不是拍脑袋决定目标的，不是说100w就100w、1000w就1000w的，要有合理的依据，要有数据支撑。 那么我们应该怎么定目标呢？ 方法1：参考去年数据 比如：去年1-12月每月各多少销量？双12当天多少销量？ 我们可以分析去年的大盘数据，和今年的大盘数据对比，今年的大盘是跑赢去年大盘的，还是跑输的，这个比例是怎么样的，另外要结合最近3个月的业绩和，去年同期的比较，来定未来10/11/12月,和双12当天的目标。 举例，比如去年大盘 8月8000w、9月9000w、10月10000w、12月12000w 今年的大盘1-9月都是去年的2倍，因此我们推算10-12月也是去年的2倍。这仅仅只是大盘数据。 比如去年自己店铺业绩 5月400w、6月500w、7月600w、8月700w。今年的业绩是去年的2倍，那就是5月800w……8月1400w，因此我们也可以预估今年9-12月的销量也是去年同月的2倍。 月份目标定好了，并且如果最近3个月相对数据比较吻合的话，那么12月的目标也不会差太多。 ?同理我们就可以根据去年双12当天卖多少，来定今年双12当天的目标。 双12当天的目标，我们还需要考虑一些其他因素的问题。 去年参加了什么活动，聚划算、双12会场，今年的店铺、排名、业绩是什么样的，有多大的把握能参加活动，能参加多少活动。 去年的店铺排名多少位？主推款的排名在哪里？今年的在哪里，是进步了，还是落后了，还是持平，这些都是会导致业绩的变化。除了从运营技术端口的分析与目标制定，还需要客观的评价和评估自己店铺目前的实力，比如供应链，发货能力，为什么？销量少可能问题不大，如果业绩很大的情况下，比如双12当天搞了800w，去年业绩可能只有今年的一半，发货、供应链能勉强配合的了，但是今年翻了1倍，那么对供应链的要求，发货能力，都是极大的考验，当然只要12月的前3个月能搞定，双12提前准备好，提前销量预估正确，双12应该不会出现大问题，最大的问题就是目标要定合理，要提前准备好。 ?无论店铺大小都要避免意外事情的发生，当然店铺越大，要解决好需要更大的能力与资源，我们双12要稳中求胜，要提前合理规划与布局。 总目标定好了，下一步就是目标的分解，我们定的目标是总的。还需要更加精细化的分解到主推款和其他款。如果不分解，是无法安排生产的。因为我们的大部分店铺都不是只有1个宝贝，而是都有很多宝贝。所以要针对各个宝贝分解销量。 目标必须清晰合理、分解，这样才能有计划的合理安排库存。 举例： 这样把总目标分解出来就能清楚的知道哪个款式该备货多少，这样是科学的，合理的，有计划性的。 注意事项：提前备货，根据生产能力与目标来判断是提前1个月，还是2个月，还是更长时间。 2、推广 首先我们要知道有多少推广渠道，以及推广比例，提前做好预算及提前准备好预算。 推广渠道 聚划算（品牌团、单品团）。一般品牌团为固定费用，单品团为佣金模式，双12的团费用可能会增加，不同类目费用是不一样的。能报上名，都要报，聚划算是目前投入产出最给力的一个平台。双12的团，那投入产出会翻好几倍，一定要报，并且同时要跟小2极力争取，多多沟通。 Ps：跟小2争取，首先自己实力要强，业绩要高，不然他不搭理咱，另外我们要保证我们投入多大，目标是多少，这样小2才会可能给我们更多的资源和活动。 直通车、钻展。根据实力、目标、利润率，来确定投入总金额，一般直通车投入产出比较给力，直通车推广预算可以适当加大。当然不同类目直通车、钻展，效果是不同的，我们根据以往的经验把投入产出较大的渠道适当加大推广即可。 这里双12当天好控制的可能只有直通车一项，其他都很难掌握，如果当天效果不错，投入产出比在预期，是需要加大直通车投入的，因为一年只有一次，钱不在双12当天花，那是不ok的。 淘宝客（一定赚钱的赚推广渠道，可提前2周，加大佣金比例） 必投项目，其他不多说。赶紧做好计划和准备吧。 其他（麻吉宝、站外……）根据实力、投入产出，精力整体平衡一下。 要有侧重点，因为精力有限。 ?推广渠道了解清楚了，那么我们继续学习推广计划，计划还是必须要有的，不然做的乱七八糟，没有主次，很难成功。 我们首先要根据总预算来分配一下。 预热期1-10号 ?50% 12.12当天 ? ? ?40% 节后 ? ? ? ? ? 10% 这个比例大家可以参考，预热必须做的，双12当天必须是非常猛的，节后是否要投，下面会有更详细的建议。 推广方向与注意事项。 预热是任何活动都必须要有的，双12更不会