育树成林 拓展组织.ppt

育树成林 拓展组织 再认识 企划总体思路 全面实现“3—3—2”工程。 搭建“3”大平台：增员招募平台、新员培育平台、组经理晋升平台。 打造“3”支队伍：组经理经营队伍、新员展业队伍、增员运作队伍。 实现“2”个转变：由组织销售活动型经营向扩大组 企划时间 时间： 2009年12月1日—2009年12月10日 新员招募期，全市实现招募新员200人； 开班时间： 2009年12月11日。 地点：在市公司统一培训。 企划目的 增员招募是培育组经理、打造新员队伍的基础，准增员是组织发展的源头。“增员招募”方案以“门诊式增员系统”为平台，以增员招募小组为核心，以申报晋升组经理的营销伙伴为重点，以主管及其他业务员为辅助，组织项目运作，全市实现招募新员200人。 拒绝话术处理 虽然收入不错、但没有底薪、不稳定 大姐您说：哪些行业收入又高有稳定又在增人、如果有这样的好地方我也要去、您所说的稳定是不是指在一个好的企业和好的位置就不倒闭吗？干保险只要努力一年可以赚到几年的钱、稳定不稳定还重要吗？ 做保险这个月可能挣1000、下个月可能挣3000、5000、确实每个月不太稳定、说句不好听的话、现在最稳定的是下岗工人了、每月250元收入、我想这样的稳定你不会要的。 家 里 人 反 对 因为一般人对保险理解得不够、产生了很多的误解、甚至是完全不信任的态度、每当任何一位有雄心壮志的人踏上这一行业总要经过一番家庭革命、当初我家也反对、而且保险公司还不要我、现在不但不反对、而且给予鼓励和支持、因为他们明白了我工作的意义、又有丰厚的收入、这是创业的好机会、您不想把握吗？ 没 有 保 障 寿险推销是一种自己当老板的代销行业、保险公司提供产品、培训及管理模式、关键是自我管理、自己决定自己的收入、给别人打工是老板决定收入、你的收入多少、决定你的老板当的好不好。 是想辛苦一阵子、还是想辛苦一辈子、由于每个人的努力和能力不同、收入应不应该有区别、您是位很有潜能的人、按固定的方式领取工资对你公平吗？ 增 员 利 益 分 析 增员两人一年的利益： 直接增员奖 （3000×2×10%×2）+ （3000×2×10%×2）=12000 新人绩优奖：700×2=1400 增员三人一年的利益： 直接增员奖 （3000×3×10%×2）+ （3000×3×10%×2）=2880 管理津贴：3000×3×10%×4=3600 新人绩优奖：700×3=2100 职务津贴：1000×3=3000 组织建设基金：2000 合计：2880+9800=12680元 量变到质变 * * 准增员 保险病人 （保险恐惧症） 增员者 亚健康者 （职业恐慌症） × 30登记表 增员路路通 填写适性测试表 创业 说明会 参加面试 邀约面试 新员 培训班 录取通知书 参加 代资考 办理 入司手续 举绩、转证 带来面试 门诊专家 进行面试 新员登记表 幸运 大抽奖 增员使用的工具 1、增员路路通 2、准增员30登记表 3、适性测试表 4、新员登记表 5、录取通知书 夜大 33 劳动局 32 社区医院 31 政务中心 30 心理诊所 29 财险公司 28 物业管理公司 27 儿童影楼 26 高尚住宅区 25 晨练场所 24 退伍办 23 宠物医院 22 垄断行业 21 舞厅 20 茶楼 19 婚介中心 18 棋牌馆 17 女子会所 16 健身房 15 社团活动场所 14 同乡会 13 交友中心 12 购物广场 11 休闲中心 10 企业工会 9 妇联 8 社区 7 信息公司 6 证券市场 5 人才信息网 4 再就业服务中心 3 居委会 2 人才市场 1 来　源 序号 来　源 序号 来　源 序号 增员路路通（按行业分类） 增员路路通（按人员分类） 美容师 42 售后服务人员 41 教友 40 办夜校的 39 驾校 38 军嫂 37 司机 36 妇联干部 35 残联工作人员 34 汽车修理人员 33 律师 32 传达室人员 31 脱落人员 30 保险内勤家属 29 招聘人员 28 陪读的母亲 27 有销售网络 26 同业 25 退休人员 24 专职太太 23 移动公司职员 22 导游 21 房产办证人员 20 报社记者 19 售楼小姐 18 兽医 17 生意人 16 促销员 15 亲戚朋友 14 “客户” 13 下岗教师 12 民办教师 11 下岗干部 10 政府人员 9