市场调研误区与错误认知精读.pptx

市场调研 市场调研 市场调研是通过调查研究一段时间内的行业市场趋势、消费人群需求。从而帮助企业更好的定制不同策略应对市场的变化。 真实性—调研数据和趋势应具有真实性。 不能因追求结论导向，改动或虚报杜撰调研数据或市场趋势。 客观性—客观的分析市场环境、人群需求，得出正确的分析结果。 严格对待调研，对市场行情趋势、竞品调查分析、消费动向等做出正确的客观分析。 市场调研贯穿于品牌的每个阶段 包装、竞品、消费人群 竟手产品调研、分析价格策略，定制自身价格策略 调研相关产品渠道铺设、结合自身选择渠道 调研相关产品传播主体、诉求和传播媒介组合、结合自身选择 调研消费群对活动形式的喜好度，结合自身核心消费者组织适合自己的活动形式 调研经销商、代理商资质，根据经销商喜好组织有吸引力的招商 调研不只是在品牌建立的初期进行的，而是在整个品牌从始到末一直进行的。 通过阶段性对消费者的调研分析，在价格、渠道、传播、活动形式的建设打造提供了必要的数据支持，从而为品牌打造和发展建立了坚实的基础。 市场调研误区 市场调研的常见误区： 1、调研范围过小 市场调查应该在一定数量的人群范围内进行，调查的人群范围过小就会失去代表性，从而导致调查结果不准确。 2、调研对象不是随机选取 接受调查的人群来源也是应该注意的问题。一般来讲，抽样和随机调查会更有代表性，如果调查范围是为了共同目的而聚集到一起的人群，则调查的结果也会有失客观。 在调研范围以及人群选择上出现问题就会使调研数据资料局限，不能代表行业趋势及人群动态，只是在窥探行业市场的冰山一角 市场调研错误认识 市场调研很简单 市场调研不准确 大企业才需要市场调研 做一次调研就够了 做调研就能发现新的市场机遇 根据市场调研报告提出解决方案 其他 市场调研错误认识 市场调研很简单 市场调研不准确 大企业才需要市场调研 做一次调研就够了 做调研就能发现新的市场机遇 根据市场调研报告提出解决方案 其他 一些企业会认为市场调查是没必要做的或是很容易做的，无非是提几个问题找几个人填一下。 事实上，调研除了要解决问卷科学设计的问题和面对被访问者的不配合，还要做好调查数据的分析和处理。 市场调研错误认识 市场调研很简单 市场调研不准确 大企业才需要市场调研 做一次调研就够了 做调研就能发现新的市场机遇 根据市场调研报告提出解决方案 其他 有人认为市场调查不准确。事实上，要判断市场调查准确与否，应该调研本事是否针对企业或品牌问题而开展： 对市场调查的定义进行科学界定，如：需要消费者媒介接触习惯调研，但在问卷问题设计上或是调研方向上偏离重点就会使调研不准确 市场趋势瞬息万变，调研就是根据市场变动做出分析预测市场趋势，从而定制相应策略。 市场调研错误认识 市场调研很简单 市场调研不准确 大企业才需要市场调研 做一次调研就够了 做调研就能发现新的市场机遇 根据市场调研报告提出解决方案 其他 无论大企业或小企业，市场调查都是非常必要的，因为市场调查偏差会导致决策失误，而决策失误对后期市场的影响对任何公司而言都是百分之百的。 如果产品上市以后却卖不出去，它所占用的是营销成本、机会成本、时间成本以及渠道资源，这些成本累加起来的成本值是非常高的。所以市场调查应该与产品机会成本等联系起来进行比较。 市场调研错误认识 市场调研很简单 市场调研不准确 大企业才需要市场调研 做一次调研就够了 做调研就能发现新的市场机遇 根据市场调研报告提出解决方案 其他 无论是企业自身还是外部市场及竞争对手，都是时刻变化的，所以企业不应该只满足于做一次市场调查就可以了，应定期做市场调查。来顺应市场竞争格局 市场调研错误认识 市场调研很简单 市场调研不准确 大企业才需要市场调研 做一次调研就够了 做调研就能发现新的市场机遇 根据市场调研报告提出解决方案 其他 有些企业认为，做市场调研必会发现新的市场机遇。然而市场调查所提供的不会是全新的结论，而是对以往结论具有修正、补充和验证意义的结论，因为市场调查更多地是以过去为基础的。 市场调研错误认识 市场调研很简单 市场调研不准确 大企业才需要市场调研 做一次调研就够了 做调研就能发现新的市场机遇 根据市场调研报告提出解决方案 其他 市场调查得出的基本数据偏多，而数据并不代表决策，数据可能意味着市场潜力，但是决策不仅仅基于数据，还要衡量企业自身的资源、产品优势、外部竞争环境及政策环境等等。 市场调研错误认识 市场调研很简单 市场调研不准确 大企业才需要市场调研 做一次调研就够了 做调研就能发现新的市场机遇 根据市场调研报告提出解决方案 其他 此外，对市场调查常见的错误认识还有：① 必须要做市场调查才去做；② 市场调查所得出的结论是绝对的；③ 市场调查的结果应该是我完全不知道的新东西；④ 市场调查结果不应该出乎意料，市场调