天猫运营方案——年月份必威体育精装版版精读.pptx

运营方案·初稿 制作：王龙斌 593426118@ 2014 /09/08 2017-3-27 全局逻辑 行业数据调查 同行爆款分析 选款与定价策略 店铺准备和单品准备 利用新品14天原理完成基础销量 直通车精准引爆 钻展广泛宣传 全网铺开 CRM老客户维护，循环资源利用 一： 因缺少行业分析工具：数据魔方和生E经 所以缺少对行业规模和人群的详细分析。 二： 具体实操后的销售额，关键点在于，主推款的详情页转化率。 直通车的点击单价和钻展的竞价单价。 三： 公司拥有的活动资源，如聚划算，类目活动，会成为影响店铺成长速度的关键因素 核心准备工作 01 推爆的前期准备 02 推爆执行步骤 03 he core T 核心准备工作 行业趋势 市场接纳度 竞争对手 行业数据 01 核心准备工作 行业趋势 核心准备工作 市场调查 市场接纳度 买家喜欢什么价格的这个产品呢？ 市场调查 市场接纳度 我们的买家都是什么样的人呢？ 买家喜欢什么价格的这个产品呢？ 市场调查 市场接纳度 买家喜欢什么价格的这个产品呢？ 市场调查 市场接纳度 意大利经济学家帕累托提出了二八定律 按照销量排序之后会发现几乎前面20个商家抢占了整个价格区间80%的客户群，所以我们如果确认在这个价格区间中，定的价格高于前20位，意味着比较很难抢占市场份额。 市场调查 市场接纳度 定价策略 核心准备工作 定价策略： 一；降低单价，定位更加符合有哪些信誉好的足球投注网站引擎，有利于打造爆款，获取更多免费流量。 二；or更高的利润空间，不贴合有哪些信誉好的足球投注网站，但是有足够的利润空间去持续推动付费广告，且必须做到广告精准化！ 市场调查 竞争对手关系 间接 直接 竞争对手 知己知彼，百战不殆 市场调查 竞争对手 竞争对手的商品结构 竞争对手的产品风格 竞争对手的爆款分析 爆款做工、卖点、包装及其成本 爆款页面描述（要细到每个卖点） 在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避免盲目选款，并且对未来打造自己的爆款时进行差异化描述指明方向 he early T 推爆的前期准备 库存保证 活动准备 流量分流 店铺准备 01 推爆的前期准备 足够的库存数量是爆款 可延续性的基础 库存保证 推爆的前期准备 活动准备 推爆的前期准备 店内活动 淘宝活动 满就送 限时折扣 优惠劵 包邮 套餐搭配 ...... 聚划算 类目活动 U站 试用中心 会员中心 ...... 标题编写 产品首图 起点销量 关联销售 完美内页 单品准备 02 推爆的前期准备 起点销量 迎合从众心理 SEO基础排名 活动门槛 产品的起点销售量 起点销量 推爆的前期准备 重中之重： 优秀的详情页 直接影响到爆款成功与否。 直接影响整个广告投入与产出。 简洁明了的文字 吸引人的图片 核心重点 视觉框架结构 逻辑框架结构 如何构建一个详情页？ 1、品牌介绍（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计---买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买） 替客户做决定 14、购物需知（邮费、发货、退换货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后） 产品描述的设计逻辑 设计逻辑 推爆的前期准备 逼格or格调 B JAM的设计风格and北美血统 可以尝试跳脱常规的拼配置，拼性价比 在共性中玩个性 突出一种生活格调 也就是年轻人追求的逼格 teps S 推爆执行步骤 产品打造过程 21天螺旋增长法 新品的14天赛马规则 01 推爆执行步骤 有哪些信誉好的足球投注网站引擎为什么推广JAM？ 同样的产品 有哪些信誉好的足球投注网站引擎思路 推爆执行步骤 新品打造过程 推爆执行步骤 贴合有哪些信誉好的足球投注网站引擎的原理 刷单不是目的 但是 它是现阶段性价比最高的手段 直通车选词技巧 直通车优化步骤 加大火力推爆 02 在完成了基础销量和新品流量后 逐步推爆最好的工具，必然是（直通车） 精准流量导入 推爆执行步骤 直通车选词技巧 直通车选出技巧 推爆执行步骤 70%广泛词、30%精准词（第一周） 50%广泛词、50%精准词（第二周 30%广泛词、70%精准词（第三周） 素材收集 店铺定位 定向投放 扩大宝贝曝光率 03 推爆执行步骤 在有基础销量的宝贝上又增加了大量精准的流量引爆后，这个时候需要的则