网络经济背书版精读.docx

必考一网络经济的边际效用递增规律边际效用递减规律形成边际效用递增的原因分析边际效用递增规律与边际效用递减规律的区别传统经济学的边际收益递减规律与网络经济学的边际收益递增规律的关系2.3.3 传统经济学的边际效用递减规律与网络经济的边际效用递增规律?2.3.4 传统经济学的边际收益递减规律与网络经济学的边际收益递增规律?必考1形成边际效用递增规律的原因分析一、锁定二、增值三、网络2边际效用递增规律与边际效用递减规律的区别一、质量和性能上的区别二、需要层次上的区别三、知识含量上的区别3传统经济学的边际收益递减规律与网络经济学的边际收益递增规律与网络外部性有关的收益递增是对传统的收益递减规模的一个修正。首先，传统经济学中所讨论的收益递减和递增的规律都是建立在供给分析的基础上的；而网络外部性所带来的收益递增规律则是对需求方的讨论。其次，共同之处：它们都是由于达到一定的规模而引起了收益递增。二2. 市场控制力的建立与维持（P.149 ?）1、先驱优势●（干中学）●（急剧扩张）●advertising strategy广告策略2、快速跟进战略4.3.1 市场控制力的建立与维持（P.149）3、关联行业支撑如上下游企业、相关产业。4、合并5、（掠夺性定价）6、price discrimination价格歧视7、（杠杆作用和排斥作用）4.3.2 市场控制力的减弱（P.157）1、竞争压力2、政府干预三3.常见的产品定价策略（一）歧视定价策略价格歧视（price discrimination）实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对若干买主实行不同的售价，则构成价格歧视行为。价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。应用方法[1](1)优惠券：消费者甄别厂商经常通过报刊杂志和其他途径散发其产品或劳务的优惠券。凡持该券的消费者在消费时比没有该券的消费者享受一定的优惠，这对于低收入阶层吸引力较大。通过优惠券折扣，需求价格弹性高的消费者付较低的价格，而弹性低的消费者付较高的价格。这里，厂商不同区分高收入或低收入的顾客，而让顾客进行自我选择，这大大降低了价格歧视的信息要求。(2)双重收费双重收费是指垄断厂商要求消费者首先付费以获得一种商品的购买权，然后，消费者再为他们所希望消费的每一单位该商品支付额外的费用，即先后收取进入费和使用费的行为。如电信公司索取的电话服务费包括电话初装费和每月通话费。当垄断厂商面对具有不同需求水平的许多消费者时，没有任何简单的公式可以计算最佳的双重收费标准。但总是存在着某种替代：较低的进入费意味着较多的进入者，以及来自该项销售的较多的利润;但随着进入费的降低和进入者的增加，来自进入费的利润会下降，这样，问题就在于选择一种能导致最佳数量进入者从而能产生最大利润的进入费。(3)捆绑销售捆绑销售是指厂商要求客户购买其某种产品的同时，也必须购买它的另一种产品。在顾客的偏好存在一定差异而厂商又无法实施价格歧视的条件下，运用这一策略可以增进厂商的利润。在需求负相关时，捆绑销售比单独销售更有利可图;在需求正相关时，捆绑销售不一定给厂商带来额外收益。（二）渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 适宜条件：市场需求弹性大；价格战机率低；规模经济。适宜定价：高低价之间，合理价格。企业收回投资和获利。消费者易接受。（三）跟踪定价策略（四）参照价格策略（五）动态定价策略生活中常会碰到这种尴尬的情景：去平素最喜欢的一家服装店逛一逛，结果惊讶地发现，155美元刚买的西装正在打折，现价仅为79.99美元。有人的遭遇或许比这更惨，6个星期前刚买了一台必威体育精装版配置的手提电脑，正暗自得意，结果上网一看发现又落伍了，更要命的是价钱便宜了1200美元。世上再没比花冤枉钱更令消费者懊悔的事了。令人沮丧的经历日积月累，次数一多，一些消费者也就学乖了，变精明了。他们转变消费习惯，逐渐适应了商家动态定价的新招。动态定价指的是随渠道、产品、客户和时间变化频繁调整价格的商业策略。（六）掠夺性定价掠夺性定价是一种不公平的低价行为，实施该行为的企业占有一定的市场支配地位，他们具有资产雄厚、生产规模大、分散经营能力强等竞争优势，所以有能力承担暂时故意压低价格的利益损失，而一般的中小企业势单力薄，无力承担这种牺牲。 其次，掠夺性定价是以排挤竞争对手为目的的故意行为，实施该行为的企业以低于成本价销售，会造成短期的利益损失，但是这样做的目的是吸引消费者，以此