女装卖家开直通车的几个要点.doc

淘知识 一款产品是否适合做直通车，要看三个维度的数据：1、选款；2、转化率；3、毛利。做直通车的卖家有很多赚了大满盘，也有存在不少卖家亏损，而一般亏损的卖家，一定这三个维度中至少有一个没有做好。如何操作这三个维度较为合理呢？直通车又应该如何花钱呢？ 一、选款就选走量款 　　1、品类成交量靠前：选款方面，类目建议选淘宝网成交靠前的品类。有一个基本条件：做这些品类，货源和供应链条件都要跟得上。当然，成本这一方面也是必要要考虑的。举个例子，相同的打底衫，加入你所在地区的工厂生产一件是均价30元，而其他地区的工厂生产同样的一件的均价是10元。那么，你这个时候还选择打底衫就没有优势了。 　　2、选大众款：所谓的大众款式，也就是为大多数人所能接受的款式，甚至最好是不同年龄段、不同身材、穿不同尺码的人都可以穿的。因为这些款式的关键词搜素量非常大，转化率也会很高。这些款式，通常就是我们所说的走量款。 　　另一方面，从供应链基础上看，这些款式还有一些特点是面料容易找、尺码跨度大，颜色也比较丰富。对原材料的采购要求不高，而消费者也会有多重选择。 　　现在女装市场百花齐放，有人也许会问：我的衣服很有特色，是小而美的款式，那我适不适合做直通车呢？是的，很多的大码女装、民族风女装、文艺小清新女装，类似裂帛、茵曼等的这种风格同样是可以做的。跟“大众款”不一样，这些宝贝的属性本身就是天然的长尾词。 　　需要面对的问题是：这些服装会受本身款式的限制，因而受众面会相对狭窄，毕竟“能穿”、“敢穿”这类服装的买家还是占少数的。如果要做量，则是非常难以操作的，也就是说，你要要付出更多的成本去开发与你宝贝相契合的买家。 　　3、宝贝款式要应季：例如，一个卖家在冬天卖夏装，只会有两种结果。一是准备战略性亏损来预热宝贝为明年的卡位做准备，比同行早一步抢占市场，打造爆款；二就是乱来，没有计划的卖。直通车推广并不适合反季清仓。事实上，虽然有反季营销成功的案例，但是从运营重点来看，在对的时间卖对的衣服，对每位女装卖家来说都是非常重要的。 二、细化转化率 　　转化率是直通车绕不开的话题，然而，转化率的衡量需要“知己知彼”。在评估转化率的时候，卖家可以先看看自己的店铺该款宝贝的转化率，比如说是2%，先记录下来，然后再对比同类目市场转化率。 　　一件衣服的毛利，该怎么算？例如：一款衣服的成本价是37元/件，售价59元/件，邮费假设8元。那么这件衣服的毛利就是：59-37-8=14元。按照销售公式：UV*转化率=销售件数计算，当转化率为2%时，至少需要50个UV才能保证卖出1件。 　　那就是说，我们直通车最多花14元，这款宝贝的直通车卖出一件才能持平毛利。那么我们假设PPC=0.5元，转化率为x%；那么14/0.5=28，,28*x%=1,则x%=3.6%。所以在我们毛利在14元这么低的利润下，我们的直通车转化率要达到3.6%，直通车才不会亏损。 三、提高毛利 　　一般来说，女装类目的最高转化率不会超过8%，4%算是不错。在这种情况下，如果产品毛利太低的话，亏损就必然了，所以我们也必要提高产品毛利。 　　提高产品毛利路径，一是成本决定价格，卖高成本的产品才能获得高毛利，二是做品牌，提高产品的附加值。 　　在直通车推广中，PPC和转化率都是可变的，是变量。假如我们是为了毛利，那么毛利就是定量；假如我们是为了流量，低PPC是我们的目标，是定量，那么毛利就成为变量，是需要牺牲的。这些，在开直通车前，你都思考好了吗？ 转化率, 毛利, 直通车, 款式, 我们 -1-15 23:13 我们都知道优化标题的好处多多，不仅能够带给我们宝贵的自然流量，还能隐性的提升店铺的权重和排名，所以优化标题就成了提升店铺逼格儿的大门。标题优化，不是简简单单的寻找关 键词就能万事大吉的，如果说标题优化是一门学问，那么我们的首要任务就是要拥有这门学问的书籍，这些书籍都包括哪些呢？下面为大家一一讲解一下。 第一本书，有哪些信誉好的足球投注网站量 转自：淘宝卖家论坛 www.tao3.cc tbwk 标题优化的第一步就是寻找关键词，选词不是要选好听的，再好听但是没有有哪些信誉好的足球投注网站量也是白扯，所以选词一定要选有哪些信誉好的足球投注网站量高的词，一些从淘词top词获得的词我们都可以清除的看到它的有哪些信誉好的足球投注网站量，至其他渠道的词，可以利用直通车来查询。 第二本书，点击率和转化率 这两个数据只能说作为选词的参考，因为影响点击率的不仅是关键词，还有宝贝的图片也是影响点击率的重要因素，而转化率受到宝贝描述丶价格丶人气等更多指标的影响，所以说这两个指标只能作为选词的参考，另外，点击率和转化率在淘词中都有体现，大家可以依据淘词来参考。 第三本书，宝贝的数量 这也是比较重要的，因为宝贝的数量决定了你的竞争对手的多少，这个数据在淘词中也可以看到。 主修，堆砌关键词 关键词找到