小米手机互联网营销策划案.doc

小米手机互联网营销策划案 ? 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。 ? 2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称“为中国手机发烧友打造”的智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当下最值得期待的智能手机，并采用线上销售模式。 小米公司主要定位于手机发烧友，生产小米手机以及出售附带软件。总体而言小米公司的生产项目并不多，产品线也十分短，这也许和它发展时间过短以及资金不足有关，所以目前还不存在真正意义上的产品组合战略。 ? 小米手机的产品生命周期属于成长期，应采用成长期营销策略，就其这方面的一些营销特征做以下的总结：? 1、改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客； 2、寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场； 3、改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客； 4、适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。 ? 小米手机的品牌定位属于性价比高的娱乐性手机，给人以时尚，潮流，平凡但又不可或缺的感觉。目前的品牌归属应该是个别品牌，仅仅是手机本身的品牌。因此小米的品牌发展策略应该还是单一的品牌策略。原因是小米公司的规模小，实力不高，市场驾驭能力过低，其次小米手机强调技术化，不适合多品牌战略。同时小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展，1999元的价格对于这款高配手机具有很强杀伤力。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。同时小米手机采用了有力的促销推广策略小米手机可谓是在互联网中?“如雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。 ? 小米手机的促销推广策略分为几步： 1、高调发布； 2、工程机先发市，此举属第一例； 3、制造媒体炒作的话题； 4、消息半遮半露，让人猜测。 ? 小米手机有几大优势对其目标客户有极大的吸引力： 1、市场定位明确，设计了一款真正为发烧友打造的手机； 2、优秀的技术与管理团队，为小米手机的面世奠定了良好的基础； 3、快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，成功借力金山系下凡客诚品的平台和物流。 4、强劲的配置和MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机； 5、良好的外观设计； 6、价格优势。小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机价格控制在1999元。给了目标客户充分的购买理由，同时也向目标客户传递了顾客至上的营销理念。 ? 总的来说，小米手机拥有成功营销策略。 小米的前期的目标当然是宣传自己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占领国内中端手机市场，并逐步走向全球。其中很重要的一点是小米手机要明确自己的市场定位，小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面、MIUI功能首次使用了利用互联网来开发手机OS的模式，?50万发烧友（或称为刷机友）直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。 ? 我为该企业设计的配合互联网营销的服务是： 1.可以尝试提供免费服务，人们都喜欢免费的东西。我们计划通过免费的信息吸引人们来访问我们的网站，比单纯叫人来访问我们的网站更有效。比如提供免费的手机软件下载中心。我们提供的免费内容与销售的东西非常接近，这样吸引来的访问者就可能是我们的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站同时会提供多种连接方