金装倍慧盒装上市导购培训课件.pptVIP

2）、试用装及优惠券数量： 金装倍慧试用装及优惠券：按照4-6月份金装倍慧新客任务进行配比，按3：1比例配发，即每派发3份金装倍慧试用装+优惠券获取1名新客； 倍慧新客优惠券：按照4-6月份倍慧新客任务进行配比，按照3：1比例配发，即每派发3份倍慧试用装获取1名新客； 优惠券使用期限：营养顾问派发时填写使用期限；使用期限为派发日期起1个月内；如6.15日派发，使用期限为：2009年7月15日； * 五、促销活动 活动报账：新客优惠券费用由营养顾问代垫，营养顾问凭优惠券副券（必须有完整的消费者资料）、电脑小票找业务员报帐；业务员凭券、电脑小票找城市经理报帐；城市经理在当月报帐时报销。 费用计入09年市场部新客开发费用；总部财务参照CRM新客数量、区域新客率进行核报； 如长沙办事处活动期间开发倍慧新客500个，金装倍慧新客400个，湖南新客率为50%，核报优惠券费用为=（500+400）/0.5*15=27000元； * 五、促销活动 8、 CRM支持 CRM将向倍益及竞品消费者发送短信，告知金装倍慧盒装上市信息，并邮寄金装倍慧试用装和优惠券。 消费者持《优惠券》在终端购买享受优惠，金装倍慧优惠15元/听，15元/3盒；倍慧优惠10元听，10元/3袋。（报账采用同样的方式） * 五、促销活动 六、线上支持 1、公司将在部分省区持续投放有关金装倍慧产品和南山品质的电视广告。 2、我们还将修改金装倍慧广告，在最后画面中添加 金装倍慧盒装。 * 七、产品大家庭 * 产品系列 功能总结 金装倍慧 全面营养，全面成长。智能+体能+免疫。 倍慧 促进智力发育，提升记忆力。 金装南山 促进身体发育，分段营养，科学成长。 南山 均衡营养，吸收好。 * 金装倍慧盒装上市营养顾问培训 一、新品上市背景 二、新品简介 三、消费者来源 四、竞品对比 五、终端活动 六、市场支持 七、产品大家庭 * 一、新品上市背景 1、金装倍慧听装成功上市，引发了消费者对盒装产品的需求。盒装产品上市不仅能完善产品线，更能消费者提高尝试率，满足消费者需求； 2、中高档价位的盒装婴儿奶粉有着庞大的消费群。外资奶粉、冠军宝贝、优博等08年都增长迅速，未来，中高档价位的盒装产品将有着极大的发展空间； 3、金装倍慧产品无论是产品的卖点或包装的设计，都有着非常好的竞争力，帮助我们有效的抢夺竞品客户，提高终端销售； * 二、新品简介 * * 产品名称 零售价格 配方说明（与听装相同配方） 南山倍慧金装婴儿配方奶粉-1 78元 １、添加高纯度Ω-3DHA、Ω-6ARA及胆碱有助智能发展； 2、添加骨原钙和结构油脂，有效促进宝宝能量和钙质的吸收，改善骨骼成长，有助于宝宝体能发展； 3、添加IGG、乳铁蛋白等免疫因子，在增强宝宝免疫力的同时，促进宝宝自身免疫系统的发展。 南山倍慧金装较大婴儿配方奶粉-2 68元 南山倍慧金装幼儿配方奶粉-3 59元 1段产品定价紧跟外资品牌，略高与国内品牌，以树立高档的品牌形象； 2、3段定价低于外资，以获取更多的市场份额； 二、新品简介 二、新品简介 金装倍慧的定位：特有的“精因配方”给宝宝的全面发展提供充足营养。 1、智能发展； 2、体能发展； 3、免疫力增强； * 二、新品简介 金装倍慧的“精因配方”之： 1、智能发展： A、添加更高纯度的Ω－3 DHA和亚麻酸、Ω－6 ARA和亚油酸、胆碱、同时添加牛磺酸、叶酸、碘等智慧因子，让宝宝更聪明； B、添加叶黄素、维生素A等视力因子，让宝宝眼明脑快。 * 二、新品简介 金装倍慧的“精因配方”之： 2、体能发展： 添加骨原钙、维生素D、磷等骨骼因子。同时，添加复合益生元、结构油脂、维生素C等吸收因子。有效促进宝宝对脂肪酸和钙质的吸收，改善骨骼成长，有助于宝宝体能发展。 * 二、新品简介 金装倍慧的“精因配方”之： 3、免疫力增强： 添加免疫球蛋白IgG和IgA、乳铁蛋白、α－乳清蛋白、核苷酸、β－胡萝卜素、锌、硒等免疫因子。在增强宝宝免疫力的同时，促进宝宝自身免疫系统的发展。 * 二、新品简介 金装倍慧的分段营养： 1段----“精因配方”+强化维生素K1 强化了维生素K1，帮助宝宝预防出血性疾病。 2段----“精因配方”+强化唾液酸 强化了大量存在于母乳中的唾液酸，有助于宝宝的智力发育。 3段----“精因配方”+添加CPP 添加了CPP，能促进钙、铁、锌的吸收，有助宝宝的骨骼生长 。 * 二、新品简介 *